一、坐对你的位子­

决定人一生是幸运或倒霉的关键，在于做出正确的判断与选择。也就是说，“定位”的正确与否。你坐对自己的位子了吗?以下请发挥一下想像力： ­

一个80岁的老先生与一位年轻的世界大力士比赛挖土，请问，谁挖的土多，且快? ­

答案是：80岁老先生。为什么呢? ­

因为大力士用的是铲子，一铲一铲地挖，既费力，又费时。而80岁老先生却是开着装有空调的挖土机来挖，当然结果就很明显了，80岁老先生是既省力又不流汗，挖的土是大力士的百倍。 ­

使用工具的不同，结果就是不同。此时的工具就是“定位”的意思。 ­

我们再来看看另一个故事。有两位地主，一位可称得上是大地主，因为他拥有1000亩土地，另一位则是非常小的地主，他仅有3亩土地。请问哪位地主比较富裕? ­

答案是：仅有3亩的小地主。为什么呢? ­

因为大地主的1000亩土地是在喜马拉雅山山顶，终年冰天雪地，杳无人烟；而小地主的3亩土地，却是坐落在上海闹市区 ­

土地的价值不是取决于大小，而是“定位”。土地的定位是注定的，但人的定位是可以改变的，换言之，人的命运也是可以改变的。 ­

选择定位的不同，结果也“注定”不同。看古今中外许多名人或富人，多半并非是来自于显赫之家，相反是来自于非常贫穷的家庭，如王永庆、李嘉诚、松下幸之助等等。他们还有另一个共同点，就是学历都很低，但为何会如此发达呢? ­

他们都经商，而且从小生意做起。他们都用人，而且越用越多。他们都有一套系统，他们的系统都具有生命力语言延续1生。 ­

他们经营到最后，都有一个共同的特色，就是人不在位时，钱照样来，甚至可以传给子孙后代。

从以上事实，不难看出他们是如何定位的。人生本来就有几种活法，就看你如何选择。当然你也可以多重选择，最后达到你理想的定位。但若没有“想法”，糊里糊涂，注定将一事无成，前途渺茫。

社会上目前充斥着许多因错误定位而血本无归的例子。但“定位”定对了，是不是就保证一定可以成功呢?那也不一定，还要看你是否具备以下几颗心：    ­

* 信心­

有人谈到做人时指出，必须随时抱有一颗…怀疑”心，才能使人谦和自信，因此在做事方面永保怀疑是最高指导原则。对此我们没有太大的意见，因为科学家、艺术家、文学家等均应抱有此种心态方能有好的作品，但…怀疑”的背后若没有信心做后盾，作品将一辈子无法完成。因此，做任何事情要想成功，必须有“信心”。 ­

* 决心 ­

就是决定好的事，不成功绝不改变方向的心。做事要成功，干练、果断非常重要，绝不可三心二意，拖拖拉拉，这是世界上各行各业成功者的必备素质。 ­

* 细心 ­

一个成功者之所以会成功，必定都有他的一套人生哲理。不管是做人也好，处世也好，随时需要用一颗细腻的心去观察学习，时间久了以后，你也同样可以成为一个成功者。 ­

* 虚心 ­

就是谦虚的心，随时渴望学习，不会有时间去使自己感到空虚、无聊、骄傲与自大。只有肚子饿的时候，食欲才会大增，吃的东西才会觉得美味可口。也只有随时保持空腹的人，才会随时想吃东西。肉体的肚子会有吃饱的时候，心灵的腹腔，只要你肯放开，将永远拥有足够的空间。 ­

* 耐心 ­

人们常说，积极而非心急，古人说“欲速则不达”，都是指脚踏实地、按部就班的重要性。但按步就班、脚踏实地，并不是说要慢慢来的意思。重点是指不断地“认真”做事，直到成功为止。 ­

* 爱心 ­

这点非常重要。“爱”的力量非常大，它的内涵也非常深。你可以看到一个慈爱的母亲，为了保护她的孩子所产生的惊人力量，哪怕是牺牲自己的生命也在所不惜；一个军人为了保护他的祖国，战死沙场也不后悔。那你是否真爱你的人生定位呢?若是真爱，它将产生无比的力量。 ­

* 行动心 ­

任何事的结果都要靠行动才可以完成，而且这行动还必须保证持续性，不可断断续续，直到成功为止。 ­

* 开心 ­

即平常心，做任何事不管结果如何，都应想尽办法，使自己开心。就“开心”两字的解释，就是打开心房，接受一切。相信只要开心行事，无论什么结果，你将永远都是赢家。 ­

* 诚心 ­

说服力莫过于“诚心诚意”，不是你口才多好、学问多高，长相多美，而是贵在毅力坚强而诚恳。目前较流行的领导人管理学问中也谈到最高级的领导者，就属于此类型。 ­

二、请教真正懂得天狮的人 ­

我们多数人都比较普通，没有良好的家庭背没有广泛的……这就要靠自己打拼!扪心自问：又有多少机会是自己可以把握的呢? ­

当机会来临的时候，你能把握住吗?这个世界，能够供我们选择的机会不多，而我们的选择往往要受到几种人的影响——亲人、朋友和同事。我们要借鉴别人的经验，也就是要向别人请教，那么向哪些人请教呢?概括起来这个世界上有三种人： ­

1．没经验——没有经验的人因为没有做过，因此不能为你提供任何正确的答案。 ­

2．失败者——失败的人有经验吗?有，但是都是一些失败的经验，教给你也只能导致你失败。 ­

3．成功者——我们应该请教成功者。真正成功的人才能教我们如何成功。 ­

假如你拥有一块土地，想要盖一幢房子。你会请教哪些人?是理发师、美容师、还是裁缝?都不是，应该是建筑师，对吗?换句话说，我们请教人要找对对象，要成功就应该向成功者学习。 ­

读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。 ­

做天狮，不要去请教对天狮一无所知的人，不要请教对天狮一知半解的人，没经验的人和失败的人，无法让你真正认识和了解天狮。要做天狮，就请教真正懂得天狮的人。 ­

人们对于成功的渴望一般分为两种，其中有一种是虚假的。怀有这种虚假欲望的人不停地告诉家人、上司、甚至自己，他真的渴望成功，他阅读所有能找得到的关于自我帮助一类的书籍，从阅读别人成功的事迹中得到慰藉。遗憾的是，他从来不能身临其境，而只是在想像中参与成功的生活和行为，他们像看客一样，只看不做，当然也绝对不会取得真正的成功。 ­

对这类幻想家来说，明天才是最伟大的日子。然而，明天永远不会来临! ­

为了杜绝这种事情的发生，一个真正想成功的人应该随时反省自己：要做的事情有没有做?如果没有的话，那么马上开始做——立刻行动! ­

三、启动天狮事业的两个轮子 ­

世界上的事往往都是“万事开头难”，但天狮事业开头并不难，只要你克服畏难情绪，耐下心来学习，在这块肥沃的土地上播下一颗种子，经过数年的精心浇水、施肥、培育，它就一定会成长成一裂枝繁叶茂、果实累累的大树。 ­

对天狮来说，急功近利是行不通的，一夜暴富是不可能的，它需要的是耐心、信心和恒心。天狮是一门脚踏实地的生意，来不得半点虚假。 ­

很多资料对该如何起步已做了详尽的说明，在此就不赘述，但以下几点，是每一位从事天狮的朋友都应把握的。天狮事业的起步，概括起来就是4个字“用、学、做、教”。 ­

首先，是要亲自使用产品。要做到6个100％。 ­

1．自用产品； ­

   2．看书、看资料； ­

   3．听磁带看光碟； ­

   4．参加培训、会议； ­

   5．会讲计划； ­

   6．咨询上级领导。 ­

   通过亲身体验才能了解天狮各种产品性能及正确的使用方法，丰富自己的产品及业务知识，学会做产品示范，树立对天狮产品的信心，将亲身经验和使用产品的心得与朋友分享。 ­

   第二步，要坚定信念。积极参加天狮的各种培训会议，包括产品介绍和天狮人的经验分享，，调整自己的心态，建立对天狮事业的信心。邀请朋友参 最后，把握住时间，贵在坚持，克服人所共有的弱点——懒惰。爱惜今天，就是把今天看得比什么都重要。充分利用今天有限的分分秒秒，去完成为达到远大目标而应该在今天完成的事情，并尽力去做好它。凡今天能做到的，绝不找任何借口拖延到明天，把握住今天，决不让它白白地从身边流失。这也是天狮人成功的秘诀之一。 ­

四、三种事业态度 ­

   天狮的业务员要把事业做好、做大，必须具备3种基本的事业态度。 ­

   第一种态度：充满爱心 ­

   天狮事业是一个挣钱、谋求生存的过程，同时也是一个做人的过程。 ­

   天狮事业是一个分享理念的过程，也是与朋友分享世间美好事物的过程，分享关爱健康、关爱家庭、关爱社会的一种高尚的道德规范。怎样让大家真正认识到天狮所提倡的“分享”理念的真谛，已经成为真正天狮人应该关心的事情。 ­

   我们面对每一个人，首先要学会站在对方的角度，替对方着想。 ­

   我们要学会关心顾客及他们的身体健康、工作、家庭、想法……总之，首先应该站在他们的立场上考虑问题，为他们着想，帮助他们解决问题。 ­

   第二种态度：诚实守信 ­

   作为一个人诚实守信是最重要的。有的人喜 欢耍小聪明、占小便宜，这种人也许开始可以得到一些小利小惠。但时间长了，大家都了解他的品质后，都不愿意跟这样的人来往，他也就失去了朋友和伙伴，失去了发展的空间。 ­

   做天狮就是要诚实守信，别人提出的问题，要正面回答，要老老实实地告诉对方，让对方真正了解清楚。不可以用欺骗的手段邀约别人，不可以用欺骗的伎俩销售产品，答应别人的事情要按时做，许下的诺言要兑现，约会要守时，做事要积极…… ­

   第三种态度：精益求精 ­

   做天狮是一个复制的过程，但是，很多人并没有真正理解“复制”的含义，他们往往是简单地复制业务指导老师的所有细节。 ­

   其实，每个人都有他的长处和短处，一味的拿来主义是行不通的。 ­

   因为每个人的经历不同、形象不同、表情不同、眼神不同、语速语调不同、肢体语言不同……那么同样的一句话，两个人说出来时，对方的感受也是不同。可见，复制的时候要复制正确的东西。

   那么什么东西是正确的呢? ­

   我们在上面己提到过的拥有爱心和诚实守信就是正确的东西，至于在做的过程中要怎么做，这需要每个人在生活中多总结归纳，需要向与自己条件相当的入学习，看看别人成功的时候是怎么做的。

   我们要复制的精髓，就是本着爱心，用诚实守信的态度去分享天狮的产品和从事天狮事业的意义。对于操作方法、技巧，这些都是在很短的时间中就可以掌握的，惟有做人的学问是无止境的，需要我们用一生的时间去不断提高。 ­

五、做天狮也是“简单”的事情 ­

   有的人以为天狮事业很复杂，也很难做。其实要“开始”做天狮是非常简单的事情，总的来说可以归纳成3句话：换个牌子用；换群朋友交；换个话题谈。 ­

1）换个牌子用 ­

   天狮生产的产品几乎包括了绝大部分的家庭及个人日常用品，都是一般人每天都需要用的。比如洗脸、刷牙，清洁房屋、家具、地板，保养皮肤、化妆，维护健康、营养等。不论经济是否景气，也不论春夏秋冬，这些日常生活的用品，我们没有一天停用过。 ­

* 无心的消费习惯 ­

   一直以来，看广告买产品是我们无心的消费习惯。 ­

   几十年来，我们一直是某些品牌的忠实消费者。例如我们用某种品牌的牙膏及牙刷用了十多年，因为已经习惯它的气味及感觉。 ­

   在电视、报纸等媒体上，我们经常可以看到这个牌子的牙膏或牙刷的广告，我们便用得心安理得，也从不去关心自己刷牙时为何会流血，为何还会有蛀牙，并认为这是理所当然。 ­

   但是，你却不知道刷牙流血是牙周病的征兆，与你每天使用的牙膏和牙刷的品质有直接的关系。如果你得了牙周病，将会使牙齿减少20年的使用寿命。 ­

   而天狮的牙膏不但能洁白牙齿、杀菌，还能有效预防慢性牙周病的效果。这是你未使用天狮牙膏前所不知道的事情。所以，现在我们要打破这种无心的消费习惯。试用产品是最正确的起点 ­

   如果我们对天狮产品先从了解开始，继而将家中各类日常用品，逐项换成天狮的产品试用看。如果用的效果确实好，这是你自己的亲身感受，无人骗得了你，你就继续用。如果你认为“不满意”，也可以退还给天狮公司，拿回自己的货款。而你以前用过的所有品牌，没有一家厂商会在你用过以后再退货还钱。 ­

   把家里的日常用品“换个牌子用”，这件事情对每个人而言其难度都不高。这么简单的一件事情，竟然就是你从事天狮事业的开端。换用天狮产品，则有一个新局面的开始。 ­

* 分享是高贵的情操 ­

   用过天狮产品一段时间后，你累积的心得、经验、知识更加丰富，你会自然“忍不住”将使用天狮产品的心得与亲友、同事分享。如果他们也想试用天狮产品，透过你，天狮产品加上知识、经验一同交付给他，你就己完成了分享产品的工作，你就在天狮制度中有了奖金收入。 ­

   当他加入天狮事业后，你在制度中就是他的“上级部门”。 ­

   如果你为了亲朋好友能改善家居生活的品质、增进身体的健康、节省日常用品的开支，不断重复地付出热心、关心、爱心、知识、经验，不断去分享天狮产品，你已在不知不觉中走上天狮事业成功之路的起点。就是这么简单，你还认为天狮事业难吗? ­

2）换群朋友交 ­

   每个人一生中都有自己的一群“志同道合”或“臭味相投”的朋友、死党。随着年纪的增加、工作的忙碌，再结交推心置腹的知心朋友的机会渐渐减少。 ­

   交朋友对人的一生影响非常大，交好朋友一生必受益匪浅，如果交上一群吃喝玩乐、不务正业的朋友，一生也可能会被毁掉。这样的例子，每天报纸的社会新闻栏中我们都可以看到。 ­

   由于一般人的生活固定、工作固定、工资固定，空余时间和朋友相聚的方式、内容与交往的对象也相对固定。除非生活圈扩大，否则谈得来的知心朋友就是固定的那几位。每次见面所谈的话题，也几乎一成不变，不再新鲜。 ­

   这如同一个无形的框框把我们框住了，限制了生命活动的领域，生活也就感到单调乏味而无趣。这时，你就需要认识一群新朋友，让你的生活有点变化，补充一点新鲜的养分。 ­

   如果你想做天狮事业，只要决心打破以前交往的框框，多交一群做天狮事业的朋友，你很快就会踏上天狮事业之路，生活也会立刻产生变化。从事天狮事业的朋友，绝大多数具有以下的特质： ­

* 热情诚恳 ­

   初次与从事天狮事业的朋友接触，你会发现他们每个人非常热忱，他们都会主动和你打招呼、握手、问好、聊天，而且面带笑容。 ­

   初次接触他们，你或许会感觉非常“不习惯”，因为我们处在一个比较冷漠的社会，大家已经“习惯冷漠”。但是时间久了，你会发现他们的对人热情诚恳已经是他们的习惯，而非造作虚伪。其热忱、热情的态度是发自内心、非常自然的流露，使你感受到友善与尊重。 ­

* 好学好奇 ­

   做天狮事业的朋友都非常好学不倦。不论他 参加什么样的聚会，学习什么课程，人手一本笔记簿，一支笔，随时随地把重点记下来。 ­

   你当初看到他们这种好学的习惯，也许你觉得很可笑，心想又不要考试，还记什么笔记，但时间久了，你才发现做笔记记录重点，是做天狮事 业成功的必要手段。他们正在“偷”别人的知识和经验，然后再转化为自己成功的要素。 ­

   只要与天狮事业成功有关的任何事物，他们都充满了好奇心，都要到处查资料或向别人请教询问，以求得正确的答案。 ­

   这种好学好奇的特质和习惯，使他们成长进步得非常迅速。有一位天狮朋友，开始时他是一个内向、木讷、不善沟通的人，但一年后再见他，他已能站在台上滔滔演讲，这种改变，使人产生“土别三日刮目相看”的震撼。 ­

* 敬业乐群 ­

   天狮事业是互相帮助的事业，不是单打独斗的事业。只有真诚地合作，才能把它做大做久。 ­

   天狮经销商在天狮事业中能看得见自己的未来，能很有计划地规划自己3～5年后所要过的生活，因此都非常敬业，努力善用时间。具有这种品质的人，其人际关系都很好，在努力的过程中，他们都充满希望和快乐。 ­

   换一群朋友交，并非要你抛弃老朋友，而是鼓励大家走出现有的无形框框。多结交一群具有热情诚恳、好学好奇、敬业乐群的新朋友，使自己的生活领域扩大一些，让原来比较没有变化的生活方式，因有一群新的良师益友而产生积极的改变。 ­

   交一群天狮事业的朋友，从中吸收天狮事业的知识和增加自己的能力，这是做天狮事业最自然的起步。 ­

3）换个话题谈 ­

   在我们日常的生活中，不同职业、工作、兴趣的人在一起会谈不同的话题。 ­

   回想以前和朋友在一起谈话的内容，大部分是些对生命没有“营养”的话题。 ­

   如果我们开始从事天狮事业，有一群志同道合的朋友，在一起谈的都是天狮产品、制度、经验、方法、心得、感想等彼此感到有趣的话题，大家就可以同心协力一起把天狮事业推向更高一个层次。 ­

六、天狮事业的话题，归纳起来说了3大部分： ­

* 创造财富 ­

   这个话题从有人类开始就在谈。天狮事业朋友谈的就是没有条件限制、没有风险的天狮事业，为自己也为别人创造更多的奖金收入。谈的都是如何努力做到“金钻”，这一生即可远离贫穷，为自己建立一个不受影响的永固基业。 ­

* 增进健康 ­

   天狮每一样产品都是生活中的必需品，谈产品等于谈健康。比如天狮各种健康营养食品及个人护理产品，能让家人吃得健康、安心，使家人及自己的健康得到正确的保护。 ­

* 谈营养食品­

   谈“清、调、补、防”，我们则可能重新学到营养与人体健康的关系。身体在生病之前都有警讯，这些警讯就是告诉我们应该补充哪些维生素或营养。许多人因为在这方面无知，所以要等到生病了才去找医生。 ­

   没有健康的知识，即无法过健康的生活。如果我们有丰富的营养知识，就能把自己的健康及家人的健康照顾到最佳情况，减少生炳的机会。 ­

   天狮产品中营养补充食品占有相当大的比重，因此天狮事业的朋友们最常谈的就是健康的知识。这个话题永远不会落伍、过时。 ­

增加美丽 ­

   天狮产品中，从个人护理系列到美容护肤系列，占产品的大部分。人人都爱美，如果缺乏正确的保养、化妆知识，可能弄得适得其反。 ­

   为了使自己显现出更健康的美，就要不断吸收这方面的正确知识。因此天狮事业的朋友常谈的话题中，  自然就包括了这些“美的知识”。’ ­

   以上这些财富、健康、美的话题，能增进你自己及家人的幸福和快乐。这些话题才是生活中不能缺少的知识，也是有用的知识。用过这些知识即能在天狮事业中稳步前进。 ­

   所以，平日谈话的话题内容、知识，和自己一生的改变、成就，可谓息息想关。 ­

   在我们和天狮事业的朋友们不断谈论、商讨有关天狮事业“创造财富、增进健康、增加美丽”的话题时，我们就不断累积做天狮事业的能力。这些实用能力，就是推动天狮事业迈向成功的动力。