什么是多层次的直销模式
发布时间：2015/8/20 11:49:37 浏览： 次 来源：
大家可能最多层次的直销模式还不太了解，简单的说多层次直销模式是表示营销渠道的长度的指标，但是多层次直销模式也很多人进行误区，有的人不了解就会误认为是传销，那么下面就为您做具体的介绍。
多层次直销概念的认识误区多层次直销是在90年代初自海外导入中国的一种营销方式，其核心内容也是销售渠道模式。在目前有很多人认为多层次直销就是上述的多层次营销或多层次分销渠道，以至于将它们混淆在一起，对多层次直销产生了很多理解上的偏差，其中最典型的就是认为多层次直销就是传销。如图1所示。 分销渠道的基本功能是把生产者和消费者联结起来，有效地解决日益增长的社会产品供应与消费者需求之间在时间上、距离上和地点上的矛盾。它是社会化大生产条件下社会分工的必然要求。
传销是一种变型的层次非常多的长渠道分销模式，如图1所示。在这种模式下，产品层层加价，越低层的传销商所购得的产品价格越贵，一直到产品价格高于市场一般价时，就开始变型，最后变相为通过拉人头，交纳高额入会费等形式赚取非法暴利。这是没有遵循市场经济规律下的一种无序现象，曾经在90年代造成很多家庭和社会问题，被国家政府所禁止。多层次直销模式的实质分析。
多层次直销模式中处于每一个层次上的销售代表与多层次分销渠道链条上的每一个中间商的性质有所不同。多层次分销渠道中的每个层次上的中间商是独立的组织或个人，而且也仅仅和主要是中间商。而安利的这种多层次直销模式中每个层次上的销售代表与这个链条上的其它环节通过某种特殊的利益分配制度将他们联结起来，形成一个紧密的利益相关体和自我管理组织。虽然他们承担着中间商的一些职能，但他们主要是消费者。 多层次分销渠道中的成员面对的顾客是下一级的中间商，只有最后一级的中间商面对的顾客是终端消费者。而多层次直销模式中的成员面对的。
多层次直销模式同样跟多层次分销有区别，多层次分销渠道中的多层次代表着产品的所有权或实物流转的途经和环节，体现了多级中间商之间的买卖关系。而多层次直销中的并不是产品所有权或实体途经的环节，所以没有上下环节的买卖关系，而是体现了一种渠道成员之间的组织关系。以上就为您讲述到这里，希望通过上面的简述，会给您带来帮助。
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