完美直销模式的成功典范
发布时间：2015/8/20 11:50:51 浏览： 次 来源：
随着国内经济的发展逐渐成熟起来，新型的营销模式开始融入并且开始运用起来，最开始是尝试的去做，直到做的比较成熟起来，这其中包括零售行业最为显著的特色。
中国的直销业，自１９９０年著名的雅芳公司登陆中国大陆在广州营运为开端，以安利/玫琳凯/仙妮蕾德等国际著名大公司斥巨资投资中国以来，一路风风雨雨已经走过了１２到１３年的历史。这其间，不乏轰轰烈烈的数百家传销公司制度大战，遍地炒作的地下老鼠会肆虐横行。国内这十余家规范的外资直销公司均以其雄厚的实力和在中国长线投资的决心，从最初对中国市场潜力的信心，到１９９８年０４月２１日国家一纸禁令（禁止任何形式的传销经营活动）都坚定地走了过来。
“421”禁令之后半年到一年左右的时间，这些素以纯正的无店铺经营的直销公司“闭门思过”，开始取舍在中国的投资如何走出一条有效的“转型”之路。直销的龙头老大----安利迅速做出反应，首先第一个在国家三部委的批准下于１９９８年０７月推出了新营销方式：即改变其国外运行几十年不变的机制，将原有纯直销人员的网络经营，转变为专卖店加雇佣推销人员（安利内部称为“营业代表”）的方式开始经营。而雅芳，则大刀阔斧进行改制，将其“雅芳小姐”队伍予以裁散，实行全面的传统式专柜专卖店经营。无疑是这两家典型代表再一次做了一次典型（雅芳作为正式登陆中国大陆的首家直销公司，安利作为是全球最大又是投资中国最大的直销公司），分别走出了两条完全不同的路子。
我们知道，就直销公司而言，一般因其采用人员的网络销售为特点，没有实际店铺而被视为“虚业”；与之相对的则是采用传统式店面经营的方式被视为“实业”。从这种意义上讲，安利的转型更多采用了“虚业”为主的的方式经营（主要原因是其经销商和营业代表依然不能开临街店面的缘故），而雅芳则可称作为“实业”方式经营了在这片土地上，直销法制远未健全、消费心理远未成熟、创业趋动的盲潮一浪高过一浪。在中国大陆投资的这十余家外商直销企业如何迅速本土化、适应中国国情，成了当务之急。
综上所述，完美公司作可以说是直销业界中经营模式本土化和中国特色化的一个典型代表。作为一个直销业的独立研究人士和热心观察者，笔者对中国的直销业可以说是充满着非常大的信心，正如成功者有言说：“机会总是给那些准备好的人。”我们有理由预见，完美公司和其营销人员也正是那些准备好的人，他们将会给中国的创业浪潮带来一些更加激动人心的东西和光明的前景。
完美公司通过对先者的学习，价值开展之后自己开启的直销方式，也有了好的发展前景，相信完美公司也成为未来市场直销的一道亮色，更加完美的服务与消费者人群中去。
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