直销回访不着急 找对方法最要紧
发布时间：2015/10/24 14:54:39 浏览： 次 来源：
当客户订购了我们的产品后，是不是需要及时的给客户做回访呢？回访是要有技巧的，太早回访，容易造成客户还未使用，还会需要再次回访，而过晚回访会让客户觉得产品服务不到位，所以直销回访不着急 找对方法最要紧。
１：找寻合适的回访机会。
一般情况下都是借助节假日来电话回访，但是要注意的是此时千万不要谈业务，可以询问对方最近在做些什么，节假日有些什么活动以及祝福等相关的话题。
加深对方对你的认识，此时不是推销自己的业务，而是推销自己。
２：促销者活动的策略。
一般回访的时候可以打电话询问最近的情况，此时要寻找合适的时间点，向对方介绍自己的活动，告知他有这样的一个优惠政策。
并不是要给你推销我的产品，你买这个产品对你是有好处的。这样不会引起客户的反感，但是话题不能太久，提过就好。
３：也就是转介绍法。
可以采取迂回的办法，听说，通过介绍，等等来接近对方，引起对方的注意，我们才开始做业务，千万不要急于求成。要先把自己推销出去，然后再慢慢的接触相关业务。
４：３，７，１５原则。
很多新业务员在约访客户后，就觉得没有什么了，有需要会联系你，实际上是不可取的。往往一次约访根本打动不了客户，引起不了别人的注意，因此在约访后的三天要打电话回访。
听听对方对你的看法和建议，以及获取对方的有效信息。七天时是加深客户对你印象的时间点，这时候你要解决前面回访客户对你的看法，这样就会加深对方对你的认可和认同。
十五天，是你确定是否继续客户跟进的时间点，假若还是没有意向就可以选择放弃，或者继续跟进。
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