直销小故事——木梳推销人与《少儿百科全书》推销人
发布时间：2015/10/28 16:03:18 浏览： 次 来源：
在直销行业我们就是本着对客户至上的原则，去为客户考虑和思考，围在客户的身边，为客户做各种疑难问题的解答，那么下面就为您讲述一则直销小故事——木梳推销人与《少儿百科全书》推销人。
一推销员听到同行去寺庙向和尚推销木梳碰壁后，稍加思衬决定再试一试。第二天他到了寺庙见到和尚说明来意，和尚挥袖抚首哈哈大笑“我乃无丝无发之人木梳何用？”
推销员听后笑声更爽。和尚不解“你笑什么？”，推销员说“遁出五行超凡脱俗的人，遇事只围着自己想难道不可笑吗？和尚脸颊泛红。
推销员说“虽然你用不着木梳，但你可送给香客，香客感谢菩萨恩德一定多多进香，那样一来你的寺庙香火不是更旺吗？”和尚听完便签了订单。
另位推销员向一少妇推销《少儿百科全书》，说这套书能解答孩子们提出的任何问题。
恰巧少妇的孩子回来推销员又活灵活现地说了一遍，孩子一听能解答任何问题的书便嚷嚷着要买，一边嚷嚷一边问推销员上帝坐的什么车？推销员对突如其来的发问想了半天也没回答上来。
少妇见状掏出的钱包又放回兜里，推销员也无趣的走了。
故事说明一个道理，推销艺术的精髓不单单是艺术而是要有利于对方，充分考虑对方利益并让对方认同才是最高的艺术。如果不是这样为销而销，如实的推销也可能让人认识不到应有的利益，夸大的推销更会让人对看见的利益产生怀疑。商道如此，人道、政道亦然。
一个意见或建义，只阐明观点、理由不行，要让人真的接受就得把它的好处及利弊讲清楚，供人们选择。
我们也不妨体验一下做竞争对手客户的感觉，这样才能更好和更全面地从客户的角度考虑问题，发现不错的创意，并把它们应用到公司的经营中去。如果新办法不奏效，你也没有什么损失；但是如果奏效，你就拥有了一台运转更好的赚钱机器。
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