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直销成功=优秀的规划+有效的执行

发布时间:2015-11-09 浏览:1878次 来源:

  直销行业属于低成本营销行业的一种,直销行业也是在充分考虑和避免市场风险的前提下,直销行业用嘴经济合理的化,让你低成本的加入,但是做好直销也需要优秀的规划+有效的执行

直销成功=优秀的规划+有效的执行

 



  
  所以直销成功=优秀的规划+有效的执行。
  
  1、文案撰写也需要策划。
  
  有一家药业集团的策划部曾经聘用过两位文字高手做文案,一位是中文科班出身,自学中医;另一位则是货真价实的作家协会会员。
  
  但他们对市场、营销、策划、品牌等几乎一窍不通,也不了解媒体,别看他们文字功夫确实了得,平时写散文或小说是一把好手,但写出的广告文案却不伦不类,晦涩难懂还不说,长篇大论的根本就没人看。
  
  其实,文案撰写也需要策划,并不是简单的文字游戏,大作家不一定就能成为一名称职的广告文案写手。
  
  因为有文字功夫不等于有策划水平,真正的策划人必须是专才兼通才,必须具有专业的营销知识和深厚的市场经验。
  
  曾经有家企业请当代大腕级的影视导演拍了一部广告片,播出后让人骂死了,而且对销售没有一点促进作用,播出不到半月,因为终端的反馈实在太差,不得不停播。
  
  如此的浪费(不只浪费企业的直接投入,还浪费了不可多得的社会资源),肯定算不得是低成本营销了。
  
  2、不要戴着“套子”做策划。
  
  营销学理论在西方有着几十年的发展和演化过程。最早传入中国的是于上个世纪90年代初传入的科特勒的4P理论;90年代末,又传入了罗伯特·劳特的4C理论;近年来,唐·舒尔茨又提出了4R理论;最近,4V理论更是甚嚣尘上。
  
  另外,还有蓝海战略、长尾理论等等,让中国企业目不暇接。其实,这些理论并不是每一个中国的医药*品企业都适用的。营销也好,策划也好,最主要的就是要善于变通。
  
  我们提倡积极地学习和借鉴西方先进的营销理论,但要活学活用,不能生搬硬套,不要带着“套子”做营销策划。奉劝中小企业的操盘手,不要太过看重表面上的理论功夫,一定要在市场实战中有选择地变通运用。
  
  在中国做营销,需要具有中国特色的营销理论,要符合国情,贴合实际,迎合市场。
  
  3、 策划细节决定效果。
  
  在当今市场高度同质化的环境中,低成本营销被用来应对同质化困局,需要考虑营销元素的方方面面,实际上是企业以较少的人、财、物投入谋求较高回报的整个营销过程。
  
  低成本营销不仅表现在广告传播方面,还跟市场细分、产品创新、通路管理、客户拓展、团队建设、品牌维护、企业危机防控等因素密切相关。
  
  运用得好,就能花小钱办大事,且效果往往是四两拨千斤,作用不可低估。
  
  因此,低成本营销更需要优秀、细致的策划,比如包装/品牌/定位/卖点/创意/传播/促销等等,都对低成本营销的有效性有着决定性的影响。
  
  哪怕就是一张宣传单页,策划得好都会产生意想不到的效果,比如当年的“三株”。
  
  其实直销行业并不是你想想的那样难,大家都是同样的人群,每个人都是有能力的,就看你去不去做,愿不愿去做,想不想去做,敢不敢去做,这就是你的选择。
  
  
  

责任编辑:LP

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