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20多年来中国直销行业发展 你真的准备好了吗?

发布时间:2017-03-26 浏览:1409次 来源:

  我国开放直销20余年,历经坎坷。从上世纪90年代的摸着石头过河到2005年的两个条例出台,直销的法律地位才得以确立。20多年来中国直销行业发展 你真的准备好了吗?

 

20多年来中国直销行业发展 你真的准备好了吗?

 



  
  2013年,国家直销牌照发放量为前几年的总和,从各个层面上看,直销行业已驶入发展“快车道”。机遇面前,我省的直销业态如何?我们准备好了吗?
  
  今年4月,全国第一个直销协会在我省成立。记者就此采访了协会副会长兼秘书长师新民。
  
  记者:我们注意到,今年4月成立的省直销及门店销售协会为全国首开先河,请问你们创立协会的目的是什么?
  
  师新民:我省直销业起步早,但发展非常缓慢。目前我省直销业面临着直销正能量没有得到充分的展示,企业自律能力弱,企业与政府缺乏沟通机制,企业诉求难于表达,政企双方信息互动受阻等问题,直接遏制了直销及门店销售业的健康、有序、快速地发展。
  
  为了规范我省直销业,督促直销及门店销售业沿着正确方向发展,发挥直销业对全省农业产业的带动作用,促进湖南经济发展,作为链接政府与直销业之间的桥梁和纽带,也是全国首家的湖南省直销及门店销售协会应运而生,这也充分体现了湖南人“敢为天下先”的精神。
  
  记者:请您简要介绍一下我省的直销行业现状。
  
  师新民:全国现已获准的直销企业有44家,其中湖南占2家,即绿之韵和湖南炎帝生物,外来企业在湘经营并获准在湘经营的直销企业达11家。
  
  另外,我省还有一批农业产业化龙头企业,也已在按照直销的模式在湘或全国大部分地区开展了经营活动,如湖南华莱生物科技、湖南吉美、佳信佰、鑫亚、奉佳、普天春等企业,目前的来势都非常之好。
  
  这些企业已完善了大部分报批手续,正紧锣密鼓的在申请直销牌照。这些在完善直销申牌的企业我们统称为准直销企业。
  
  这个“准”字的说法主要来自国务院颁布的《直销管理条例》第二章第七条:申请成为直销企业,应当具备下列条件,“投资者有良好的商业信誉,在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录……”。
  
  记者:请您举个例子谈谈直销业对经济发展的帮助。
  
  师新民:发展直销业对解决就业,增加税收,搞活地方经济等方面有很大的促进作用,并且让一些鲜为人知的产品特别是销售渠道不畅通的产品,通过人与人的沟通和宣传,通过销售人员上门沟通,现场示范,加以直销人员的人格魅力,这个绿色通道就敞开了。
  
  湖南华莱生物科技有限公司就是一个典范。安化黑茶,过去的销路一直不太畅通,这几年华莱公司以直销的方式,将安化黑茶销到了大江南北,长城内外,而且销量很大,去年这个企业销售额已突破10亿元,交纳安化县冷市镇的税收近4千万元,一片茶叶,一个模式,带动了一个地方一片产业。
  
  李克强总理在十二届二次全会闭幕答中外记者问时提出“法无禁止即可为……”,就是为直销业发展提振了信心,指明了道路。
  
  记者:与其他发达省份相比,我省的直销行业有怎样的差距?
  
  师新民:与毗邻的广东省为例,截至2013年,广东省已有10家获准的直销企业在全国范围内从事经营活动,直销年销售额达800亿元之多,而我省获准的直销企业只有两家,销售额才20个亿,是广东省的40分之一。
  
  早在1998年前,全国就有41家单层传销企业。随着国务院1998年10号通知的颁布,国内已获准的单层次传销企业全面禁止经营活动,留下外资10家,并经国家对外贸易经济合作部批准“转型”,按照店铺+雇佣推销人员的方式在中国从事经营活动。
  
  安利今天的强盛就是借助了“转型”的机遇,并得益于广东省政策的引导和保护,但据我所知,这些直销外企的中层以上管理人员,湖南人却占据半壁江山。
  
  湖南的直销业和广东等省差距确实很大,但我省直销业基础好,人才多,如通过全省各级部门的正确引导和扶持,用三五年时间,打造5个以上的直销企业,争取销售额达到500个亿并不是遥不可及。
  
  记者:影响我省的直销行业发展存在哪些方面的问题?
  
  师新民:影响我省直销业的发展原因是多方面的,其中最主要的是正能量没有得到充分的展示,企业自律能力不强,企业与政府之间缺乏沟通机制,企业诉求难于表达,政府有关职能部门提供服务偏少,同时还有一个认识误区,一提到直销经营活动,就认为是在搞传销,这就希望我们的宣传部门加大对这方面的宣传力度,以正视听。
  
  协会通过走访、座谈、问卷等多种形式的调查,发现行业自身存在的问题也不少,一是内资企业初发阶段,缺少启动资金,必然导致急功近利,盲目追求利润,任意拉扩团队。
  
  二是虚假宣传,鼓吹参与直销能够赚钱发财,以此引诱。
  
  三是法定的可参与直销的产品的品种太少,产品的使用信誉度不高,在市场的竞争上赶不上外资企业。
  
  四是搞炒作进行营销返利,大单复制,高额回报进行引诱,搞短期行为。
  
  五是没有过得硬、消费者信得过的产品去抢占市场,冒牌贴牌、欺诈消费者的事情时有发生,打着直销和准直销的牌子进行坑蒙拐骗。
  
  记者:那应该如何规范和引导?
  
  师新民:我认为首先应着重于规范,企业所在地的各级政府和职能部门要负责,要为地方的经济发展,为社会、为消费者履行好职责,要从源头规范,使本土企业走得稳、走得长,能可持续发展。
  
  二是政府要搞好服务,帮助这类企业搭好一个可持续发展的平台。
  
  三是注重扶持本省、本土直销企业及门店销售业的发展,同为直销模式的经营方式,外资企业所使用的经营模式 ,本土、本省的直销及准直销企业理应同样可以使用,为积极申牌的企业开启绿色通道,尽快取得经营许可证。
  
  四是监管执法部门要注重发展保护本土企业,对这类企业重在教育,重在规范,重在发展,尽量避免以罚代管。五是大力宣传直销的正能量,对我省直销及准直销企业的报道尽量做到客观公正,避免一言伤企,甚至一言丧企的现象发生。
  
  责任编辑:LP

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