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直销人如何获得陌生人的信任。

发布时间:2016/6/20 15:02:23    浏览: 次    来源:

相信每个直销人都遇到过不被信任的情况,信任是成单的基础。如何建立信任关系?这个问题相信每个人都有自己的一套方法和答案,那么最基础的东西相信是通用的。
     1、温暖的问候    湖北美乐家陈功剑
优秀的人就像你久未谋面的好朋友。记住,微笑是同陌生人建立关系的第一张王牌。当你微笑,就会影响你的心情和肢体语言。进而让同你交流的人感到温暖和善意。
2、语速放慢
语速过快隐藏着负面的含义。实际上,你本不必要说太多,所以要慢慢的说。
人们对说话时语速慢的人的应答会更好。在一种新的环境下,人们说话时往往语速变快,这不利于建立信任的关系。所以,说话时要控制语速。不要抢!
3、寻找共性
人们喜欢与自己有关的信息。很多时候,来自相同的地方,相似的口音,喜欢同样的电影,或者去过同样的地方都能成为打开话题的钥匙。
实际上,人们在具有共性的东西上能够找到安全感。有安全感,则信任感会上升。
4、专心聆听
听,就好像整个房间里只有他一个人一样。让对方感受到这种感觉。看着他的眼睛,像他展示你在聚精会神听他讲话。
不要看你的手表,不要检查你的手机是不是收到信的信息。——这是冒犯听众的行为。在陌生人中,这不是积极的信号。
5、问点好问题
很多会面是从“你好吗?”“你来自那里”之类的问题开始。这没有错,但是,如果你进一步想一想,问一问“在这里生活感觉怎么样?”是不是会更好?
实际上,你问出一个问题,就像在让他们讲一个好故事。讲故事的时候,谈话的内容才会展开。这样,你就有更多的切入点,将对话和关系往深层次引导。好问题才能指向好答案。
6、笔和笔记本
当你在与人交流要准备好笔和笔记本,至少有两个好处,一是表示对别人的尊重,二是怕自己过后忘记,这其实也要分人,也有可能有个别中小企业的老板他有时可能认为这是一种装和做。

市场直销学会取得他人信任很重要,上面是小编介绍的关于如何他人信任的几点方法,希望对大家有用!湖北美乐家陈功剑:http://www.mela027.zxgyw.cn

直销人和客户之间的关系,应该徐徐渐进,至少要建立起朋友般的信任才是成功的基础。

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