如何用互联网做直销
发布时间：2017/2/14 17:17:33 浏览： 次 来源：
什么是直销？
直销，按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。 江西国珍直销
什么又是网络直销？
网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现营销目标的一系列市场行为。开展网络直销有三种主要方式：直销企业建立网站直接网络派送和电子直邮营销。
传统直销与网络直销的区别
传统直销与网络直销的区别，首先传统直销是利用地面的人脉资源，来拓展业务，这种多有地域局限性，同时运作费用相对比较大。那网络直销有什么特点呢，从互联网这个工具来看，工具的先进性，决定了我们运作的效率，所以，网络直销可以开拓全球市场，不受时间、空间限制。同时网络直销运作的人群也非常广泛，因为，现在很多人闲暇时间比较多，如何很好地利用自己的时间，至于在网上找一个合法的，能获得健康的生意，网络直销确实不错，所以这类人群也比较多。
网络直销的另一个特点，就是我们可以随时组织培训，随时进行沟通，讲解，同时也容易借助上面团队伙伴的力量，让他们来沟通交流，只要一台电脑，只要一根网线，我们就可以方便交流。
网络时代在不知不觉间已经来到了我们的身边，无论是谁，无论从事何种职业，或多或少的都要接触到网络。现代商业逐步迈向网络化发展，越来越多的商业行为将发生在网上。
几年前，当银行推出网上银行的时候，很多人都认为这是不可信任的支付方式，都觉得“太悬了！”而现在，越来越多的网络商业支付行为在形成，并且成为了一种时尚的代名词。
面对越来越普及的网络信息，我们不禁要问：“直销商，您上网了吗？”
很多直销商都已经把上网纳入了自己的事业发展途径之一，并且大有越来越普遍之势！上网的方式很多，论坛、聊天室、QQ等即时聊天工具都是众多直销商上网呆得最久的地方，用这些方式，各个直销商正在全方位的发展着自己的直销事业。
除了上QQ，很多直销商愿意去的地方就是几大直销门户网站的论坛，在那里，帖子就是一种资讯，也是一种机会。
现在，我们必须承认，在中国内地从事直销事业的直销商，很大部分都是兼职，因此相对来说，他们展业的机会就少了很多。对他们而言，“网络是我们的第二双眼睛。”的确，通过网络，他们可以在上班的闲暇，获得关于直销的信息，通过与网络上的直销商、合作伙伴们的交流，可以获取更多的信息，也许不知不觉间，新的机会就会放在他们面前。
很多直销商不禁要说，为什么现在做直销一定要上网？上一代直销商展业时，不是也是靠了自己的双腿加一张嘴成功的吗？用某位直销商的一句话来说：“网络给了我比以前更广阔的展业空间，以及更过的交到朋友的机会。”
诚然，以前的那些老师们的确成功了，在那个时代，他们通过的是自己的勤奋。但是笔者这里说到的通过网络也并不是说现在我们可以轻松了。在网络上，我们一样要非常努力的去发展自己的事业，网络只是为我们提供了多一条腿走路的机会，给我们一个新的方式来展业。
谈到利用网络的好处，我们可以和传统的网络营销方法做一个对比，加以说明。
传统的网络营销做法可以归纳为四个阶段：
1.列出所认识的人；
2.打电话给他们介绍产品或者安排参加会议；
3.只有几个人答应参加，但是最后都不到；
4.新人往往因为受不了打击而离开。
这是一种简单，便宜并且容易复制的方法，但是有它的局限性。其原因在于不论你从事任何类型的销售工作(销售任何产品，商机，或者观念)，要在100个人里面找到符合标准的客户或者合作伙伴的概率都是非常低的，也许100个人里面只有1～2个符合条件的人，运气好的话可能有5个，很难超过这个数字。
所以说，要求一个新人在没有经过完整的训练的情况下，就开始进行邀约或者是销售，当然成交率会很低。然而，大多数进入这个行业的新人不知道这个事实，大多数的人在决定成为直销商的那一刻，都认为要找到几个有兴趣参与的人是非常容易的。在这种期待下，当他们遭到拒绝时，便会感到强烈的挫折感，很快就会选择放弃。这就是为什么网络营销的淘汰率很高的原因之一。
其实5%的成交率看起来不高，但是如果将这个数据告诉从事邮购或电话行销的人，他们会告诉你这个数字棒透了。对他们而言，只要有1%或2%的成交率，就能获利了。网络营销其实也是如此，大多数公司的制度都表明只要开到为数不多的直接推荐前排就能增加收入。但是5%的成交率，反过来看也就代表着95%的拒绝率。这是很多刚刚进入这个行业没有经过专门训练的一般的人很难承受的。这个时候利用互联网这个新的工具来展业的优势也就突现出来了。
调查显示，以中国地区媒体的人口接触率而言，电视接触率持平衡趋势，报纸、杂志接触率在缓慢下降，而网络接触则是大幅上升。网络俨然已上升到与电视、报纸一样的主流媒体的地位。
一、在人脉方面
我们都知道，每个人生存的空间都有限，自我们出生以来，都生活在我们这个熟悉的生活圈子里，认识的人一直是以个位数字的幅度在增加。直销是个需要人与人沟通获得机会的销售模式，在与其它人成为了朋友以后才可能让他继而成为你的合作伙伴，而利用网络则可以最大程度的拓展我们的交际空间。通过论坛、QQ、搜索引擎、专业网站等，可以接触到大量的同业的朋友，或者对这个行业感兴趣的朋友。
在获得大量的名单的时候在进行下一步的推荐或者销售自然从容不迫。因为你不担心没有对象。一份充足的名单表是拓展网络营销事业的基础，如果你只有10个名单，打了5个电话，都被拒绝，那立刻就可能丧失信心。但是如果有源源不断的名单，就不一样了，而获取新的名单，利用互联网是最方便，最快捷，最有效的方式了；
二、从概率上来看
通过互联网，你可以只和感兴趣的人见面，这样的话，拒绝率自然降低。这就是漏斗原理在网络营销实践的体现。比如说，你可以通过邮件，QQ等方式先把你的资料和信息先传给对方，对方看了如果表示感兴趣才安排时间地点见面。而传统的方式是见了很多人，大多数的人都不感兴趣，这样就浪费了很多的时间和精力。谁想遭受无谓的拒绝呢？所以先通过网上的过滤再见面无疑是一种好的方法；
三、从运作成本来看
网络突破了空间的限制，可以做到远程推荐，大大降低了交通的成本；比如说交流速度快，而且不需要购买昂贵的摄像录音器材，便可以将好的培训录制下来反复学习。如果嫌打字太慢，现在的语音聊天功能也日渐强大；
而网络会议媒介的开通，为许多直销商在网上开展交流与学习也大开方便之门，方便的网络聊天工具，网络视频工具，可以让直销商足不出户，便可以接受到系统最新的培训课程，可以节省下不少的车马费和听课费，同时从经济上也为他们节省了诸如租用场地等费用。
我们的团队就实现了在线培训，效果非常好。因为很多人已经不太喜欢去会场上参加学习，更愿意很理性的在家里选择一些适合自己的在线培训；
四、从形象展示，广告宣传和扩大影响来看
而今的商业已经不是酒香不怕巷子深的年代了。再好的理念、再好的机会、再好的产品，不通过宣传也是不行的。通过互联网提供的广阔平台，不管是在论坛上发表高见以吸引别人注意也好，还是通过个人主页，个人黄页来宣传也罢，甚至是通过付费的广告等形式，都能让你的信息得到很快的传播。试想你的好的主张，是想一个一个的去讲呢？还是一次就让大家都知道，然后感兴趣的人会自动和你联系？答案不言而喻。
除了上述的优势，还有很多值得直销商上网的原因。网络上，资讯的来源速度与广度是非常惊人的。当前，关于直销的专业网站不断的增加，直销商可以从中获取资讯的速度是以前所不能比拟的。
可以预见的是：在将来，直销商上网展业会像现在使用手机一样平常。
俗语有云：工欲善其事，必先利其器。希望作为现代直销商运用互联网这个工具开拓直销世界新的天地。
目前在中国大陆发展迅猛的两大发展趋势一个是互联网电子商务，一个就是直销业。
随着改革开放30年来，人们的思想、思维方式在发展着变化，接触到的新信息也越来越多，有越来越多的人开始慢慢接受了直销这个行业，不再谈直销而色变。渐渐的开始有人来主动从事或加入这个行业中来。
而自从20世纪70、80年代互联网的进入，人们开始从不懂、不了解、不接受也在随着时间的推移而逐渐熟知甚至是形成了习惯。到了21世纪互联网、电子商务已经成为中国人生活中的一部分！网购、团购等这些热门词语经常出现在寻常百姓家，上网已经向着当年的电视机、手机一样普及，小到3、4岁的孩童，大到40、50岁的甚至60多岁的中老年人都接触过互联网的经历，而中国人口13亿，上网人数仅6亿多，市场空间巨大，发展前景看好！
因而有越来越多的直销商和直销企业发现了这块有巨大潜力的商机，开始分分进入，借助互联网坐在家里也可以把市场做到全国乃至全球！从而实现了直销人业绩翻翻且无需辛苦奔波，靠两条腿跑市场的时代已经渐行渐远，直销与互联网的完美结合将帮助更多有梦想的人实现财务自由的梦想！
而直销将成为想要创业的新手们开启一扇更为广阔的发展空间！亲爱的朋友，我在这里，你在哪里？
愿意与有识之士真诚交友！
愿意与想要创业或想要了解直销事业的朋友真诚交友！ 江西国珍直销
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