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直销人才流失5大主因

发布时间:2017-11-25 浏览:244次 来源:

直销进入中国已有20多年,从开始只有国外的几个直销公司,逐渐到内资企业的加入,到现在内外资直企已有拿牌企业89家。行业不断成熟,直企数量增加,选择余地多了,直销人对如何选择公司、系统、领导人、制度和产品,已经从盲目到有选择有经验。人才对于直销公司而言,永远是关键要素,因此分析直销团队人才流失原因是重中之重。
1、价值观不符
和志趣相投的人在一起做事业才能长久,否则各人心中有自己的打算,迟早有一天会分道扬镳。直销找人时就要明确方向,看对方的价值观与你的是否相符或者寻找那些容易接受新鲜事物新鲜观点的伙伴,避免可能出现的损失。
2、关系不明
直销行业以人脉打天下,把握好人脉关系至关重要。虽然直销行业中也有上下级之分,其实本质上是一种合作关系。认真对待团队中的每一个人,不因其职务而另眼相待,轻松和谐的人际关系将更有助于直销事业的发展。
3、不诚信
直销企业不诚信主要表现在企业频繁修改奖金制度,这是关系直销人才切身利益的大事件,会严重损害他们工作的积极性。既然是制度就要严格遵守,这是一种契约精神。大多数人才流失都是因为不赚钱导致的心理不平衡,频繁修改奖金制度则是主因。
4、盲目引进人才
企业重视人才的作用,但某些企业一味崇尚引进高学历人才,一方面没有考虑到人才是否与公司的发展战略相匹配,结果英雄无用武之地;另一方面引进大量外来人才,却忽视了公司原有人才,使他们的潜力无处发挥,企业浪费了大量的人力和财力,造成人才两空。
5、忽视团队建设
直销讲究团队作战,单个的人是软弱无力的,抱团作战才能超越群雄。业绩无疑是重要的,可是团队的氛围是依靠大家共同建设的,每个人各司其职,扮演好自己的角色,就是为团队做贡献。
直销人才流失是行业发展中的现象之一,没必要引起太大的恐慌,但要尽可能避免。人都是趋利性生物,直销人在选择公司时无疑会权衡各种利弊,他们只会相信自己所见的,我们说得再多再好也不如实际行动有效。多从直销人角度考虑问题,充分调动各类人才积极性,才能减少团队人才流失。
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