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婕斯成功邀约的三个秘诀

发布时间:2018-10-09 浏览:83次 来源:

一、高姿态
我是婕斯专业导师杨心,欢迎咨询一切有关婕斯产品、直销事业,以及个人创业的问题,请加我微信;y0409817,我将竭诚为您服务!
某样东西愈难获得,它的价值愈高,人们就愈想得到它, 也就是要掌控供需,因为只有顾客对我们的服务需求持续大于我们的时间供应,成功才会降临。这就是高姿态策略。
有位才华横溢且能干的女驯狗师,有很多的客户见证和很好的资历,她的宣传小册子也制作得非常精美,但她却无法收支平衡。于是,她找到当地一位咨询师。咨询师问她:“你的收费是多少? ”她回答:“一 小时二十元,还要到客户家中为他们驯狗。”咨询师告诉她:“你是一位专业的驯狗师,你要立即 提高三倍的收费,请客户带狗到你那里接受训练,并且要求新客户的狗通过特別的智商测验才接受它。此外,对客户的首次咨询要收费,并测验他们的狗,以确定它具有接受训练的智力和可能性,同时要让每一位新客户至少等上 一星期才报得上名。”
回去后,她立即听话照做,寄信给她的潜在客户,告诉他们由于自己的业务需求过大,不得已必须对新客户设限;再寄一封类似的信给现在的客户,感谢他们过去的支持,并告诉他们,自己尽管很忙,但老客户会优先考虑, 并有一定的优惠。
几个月后,这位驯狗师首次月入一万元,并且后来业绩不断增加。
事实上,高姿态销售是双贏!客户和我们做生意,我们提供重要的附加价值让他们感觉自己是有特权的、是特别的、是属于精英团体的。当客户有这种感觉时,我们也将更有精力、热枕和创造力去服务客户,并可从每日的经验中得到更大的满足。
我们婕斯系统的领袖精英,也用这个策略来销售他的经营理念和服务的。他们表现得愈是忙碌,则愈多的人想要他的服务,愈难请到他,他就愈受到重视,他的供应愈少,则需求愈高,当然他的收入也会水涨船高。他会把自己的行程排得很满,并将这份行程表发给他的团队领袖及潜在客户,当客户看到他的行程安排这么满的时候,客户更想邀请到他。
我也觉得这项技巧非常有效,一段时间后,我的团队和客户也就自然的学会预约我。
所以,高姿态策略在传统领域管用,在经营婕斯中特别是在邀约时,效果更为显著。在邀约潜在合作伙伴时,一定要用高姿态,心里想的不是要赚这位潜在伙伴的钱,而是与他分享一个可以为他的生命锦上添花的事情,可以让他多赚一些钱,可以生活得更好一点,是为他好,如此,邀约时就可以更加理直 气壮、胸有成竹了,他也会对我们的邀约更加重视。
我们要让对方明显地感到我们正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于我们确实在关心别人,而不是为我 们自己,我们要让对方强烈地感觉到这一点。举例:在电话中避免使用“不见不散,我一直会等你”等没有姿态的话, 而应该说“你一定要守时,我只能等你到晚上6: 35,你不能来一定要提前通知我,过时我就不能等候了,因为我很忙”。让对方感觉我们时间很宝贵,是用分钟来计算的。


二、三不谈
电话中的“三不谈”,指的是不谈产品、不谈制度(即市场计划)、不谈公司。邀约就是遨约,不是讲计划。电话邀约应控制在两分钟以内,因为过早或者谈得过多,对方的心门就会关闭,一旦与对方在电话中约好了会面时间和地点,就要及早挂断电话,结束邀约。要引起对方的好奇心,最行之有效的办法就是邀约时少讲为妙,要讲也只能让他感到我们要给他提供一些信息,或提供一个机会,或介绍一些成功人士与他相识,或给他提供一个难得的学习环境即可。我们做的任何事情,都是诚实的,我们把我们所相信的 一些事业理念告诉别人,有些人不明白我们的事业理念,因为网络生意和直销在历史上曾经发生过很多不愉快的例子,很多人对这个行业往往存在很多偏见,假如我们在电话中解释这个概念,他们可能会产生怀疑,以为这又是一种欺骗手法,这不是我们的生意本质。
另外不全部的解释会引起另一个误解,让人们觉得这就是赚快钱的工具,如果我们有过打电话的经验,听过计划讲解,就会明白,在电话中尝试解释生意的概念,几乎是不可能的事,所以我们不能用模棱两可的方式和对方谈话,我们要安排一个认真的场合,让他能够以客观的公平的态度去评估这个机会,然后由他们自己决定是否参与我们的生意。
在这里,再次强调,我们不是去误导别人,在邀请的时候,明确告诉对方,这次会谈会有一个讲生意计划的环节,这样就不至于误导他人,另外我们不希望给人们制造似是而非的假象,让对方产生不切实际的希望,不要告诉别人来参加一个财富的讲座, 这个事业不是一个财富讲座而是一个机会,财富讲座的含义是可不必付出什么努力,就可以赚到很多财富但这不是我们的婕斯事业模式,我们的事业确实需要付出一些努力和代价。
婕斯成功邀约的三个秘诀
三、专业化
在开始建造事业管道时,专业化邀约与联系对我们至关重要,我们要参加这方面的培训,听这方面的录音,并要向上咨询,最好看他们怎么邀约。
不要强迫别人来:“你一定要来,不来不行!”
不要乞求别人来:“给我个面子,你一定要来。”
不要误导别人来:“我今天请你吃饭,你过来吧。”
有人可能觉得我们处理得十分圆滑老练,事实上,我们是经历数千次反对以后才学到这些本领的。如果一个人愿意认真去了解这个机会,在他们的内心深处,他们就会有一个态度,那就是非常希望我们所讲的一切都是真实的。记住,不要因为他们的反对意见而方寸大乱,导致出错误的回应,很多人就是这样,在无意中做出错误回应的,当许多人在被问到是不是直销时,居然会慌张地说,不是,当然他们不是故意说谎。 这样的回答是很糟糕的。所以我们需要保持冷静,要明白,只要人们抱着开放的态度,正确了解这个计划,他们一定会希望这是一个真实的机会,因为很多人都想拥有这个事业,我们的责任就是用尽可能正确的方法,给他们提供尽量多的信息,让他们去做最明智的选择,我们电话邀请的工作就是要明白他们的疑虑,向着他们走出一步,轻轻抚摸掉他们的障碍和疑问, 让他们乐意参加我们的聚会,而不是担心前面有着什么陷阱。
我们只是讲解一些概念,如果他们喜欢这些概念,那我们就向前走,如果他们不喜欢,至少他们是在了解全面信息以后,做出决定的。邀请完之后,下一步就是要确认他们是否会出席聚会。如果我们邀请了一些朋友星期二晚上来参加聚会,可以在星期一的时候和他们再次确认,但是如果对方临时有事,不能参加聚会,我们如何处理呢?下步怎么办呢?这是很多人失误的地方,不同的团队可能有不同的做法,但最好不要采取穷追不舍的方式,如果邀请一个人,他两次都爽约的话,暂时不要再邀请他,不要表现出焦急的样子,一旦表现出焦急的样子,那么,还没有开始就已经输了。


在邀约中要注意以下几个事项: (1)先学习。认真参加会议和听录音带,学习怎样邀约,最好向上咨询后再开始邀约。
(2)尽量快。最好两分钟内邀约完毕。对方问我们问题,我们也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。
(3)要兴奋。要兴奋地告诉对方自己已开始了自己的业务,并且效果比想象得好,还学会了很多知识。
(4)说清楚。将邀约时间和地点确定清楚,哪一天、几 点、白天还是晚上、在什么地方见面。
(5)邀一对。请客户偕同伴侣一起参加。
(6)多三倍。邀约多于房间能容纳人数的三倍人员参加会议。要知道不是所有的人都会出席会议,会议中不要提及没到会的人。
(7)二选一。安排两个不同时间的会议,让新人确定其中一个,在会前24—48小时预先邀约。
(8)别迟疑。我们应勇敢地打电话给他人,一旦开始之后,就会发现这实际上是业务中极有效的一环。
(9)多推崇。推崇系统和团队领袖,推崇时,说辞要准确、到位、感人。
(10)勤咨询。我们如果与别人沟通有困难,或打过 5、6个电话后他们都拒绝。记住不要死缠滥打,应暂停电话邀约,将此事向上级反映,以便得到指导。

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