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面对客户不知道怎么开口?教你10种切入直销话题的方法

发布时间:2018-12-13 浏览:193次 来源:

想了解婕斯产品或者婕斯事业机会的可以添加我的微信ywh272305355 很多直销新人在加入直销后,都有个常见的困惑,就是不知道如何在客户面前切入直销话题。有时候尽管铺垫了很长,但依然不敢切入,生怕吓跑客户,结果到最后还是没说到重点;有时候没掌握好度,过早地切入,时机不恰当,使客户产生抵触心理,结果也是不了了之。 切入直销话题,良好的沟通是关键。切入话题前要做适当的铺垫,但不要时间太长;对间接介绍的客户进行话题切入,就一定要在与客户接洽前就了解客户的详细资料等等。 其实,切入直销话题的方式有很多种,这需要根据客户的情况灵活应变: 1对寻找机会的人 与这样的人切入直销话题比较容易,因为他们正在寻找机会。在切入话题前,可与之简单的沟通,了解他的需求点,然后再将直销的机会慢慢切入。对于直销的销售模式、制度、企业等都可以与之交谈。 2对一直在营销行业的人 对这种人用轻松聊天的方式,从国际、国内直销发展的历史、现状、未来分析直销在中国发展的趋势。而不可大谈机会、市场、产品、制度、倍增,因为他们已经对这些有了比较多的了解,尤其是一个公司的优势他们会自己去比较的,有些东西点到即可。 3对羡慕直销行业的人 这样的朋友与他们多交流:只要选择一个好的创业工具、创业通道、创业平台、创业机会,跟随一个好的直销系统,不断的学习专业知识,不断地积累市场,成为直销行业的内行,有一天会成功的。多给他们讲成功的例子,做到学有榜样,做有样板,让他们看到希望。 4对喜欢直销但没自信的人 这样的人,应该从鼓舞他们的信心和勇气入手。同时要引导他们正确对待挫折和失败,人生的*失败就是不敢参与,人生其实没有失败,只有放弃。每失败一次就是他向成功迈进了一步,今天的不幸往往预示着明天的好运。越是成功的人失败的次数也就越多。一般的情况对这类人不要操之过急。 5对观念认识不准确的人 这类人群,应该告诉他们:在传统生意中我们面对的都是消费者,但在直销中他们不仅是消费者,还是经营者。消费的同时还有利润,这是新生事物。不能用过去的模式来套用,因为社会一直在向前发展。其发展过程是:在卖方市场,我们是主动消费;而在买方市场,我们是被动消费。这是一个规律。 6对抱着旧观念不放的人 对这类人群,应该提醒他们:社会在发展,新的时代已经到来,新的机会随之产生。昨天是机会,不等于今天还是机会,新事物是为了代替旧事物而出现的。时代的进步,是任何人、任何力量都阻挡不了的。过去手机、化妆品、保健品是经济增长点,而现在网络经济、电子商务和直销是21世纪新的经济增长点。 7对不善于学习的人 21世纪是知识经济时代,就是凭知识挣钱,不学习,没有知识是行不通。“有智吃智,无智吃力”,正是这个时代明显的特征,不学习就不能把握机会,任何一个事业,都遵守自然法则,适者生存,优胜劣汰。要想在一个领域或行业成功,一定要逐渐成为内行和专家。 8对曾经辉煌过的人 曾经的辉煌往往会给一个人烙上很深的印记,很多人也带着这样的光环生存。但是要告诉他们新陈代谢是自然法规,长江后浪推前浪是永恒不变的发展趋势,社会与个人一样,生存永远是第一位,只有发展才是硬道理,只有发展才能求壮大,躺在过去的辉煌上就等于倒退。所以,不要沉浸在过去的辉煌中,束缚在旧有的观念上,牺牲在自己的误区上。要在新事物中找寻机会,求得发展,再创人生的第二次辉煌。 9对误解直销的人 我们要告诉他们直销在国外已经很普遍,在国内也已经发展得很好,直销是一种必然的趋势,是不以人的意志为转移的。麦当劳既有全球计划,又有个人合作方案,这是一种店和店之间、店和人之间的连锁。直销公司运行了几十年,从某种意义上来说,是公司与市场、人和人之间的连锁。销售产品时,传统行业收入是加法,直销体现的是乘法。 10对戒备心特别强的人 在开展直销事业时,往往会遇到这样一类人。当你给他介绍的时候,他会不断地打岔,总是不断地拒绝别人。这时,你应该告诉他:我们过去之所以失去了很多机会,是因为我们拒绝别人的太多了。只有善于倾听的人,才会掌握信息;也只有掌握了大量的信息的人,才会有更多成功的机会。拒绝别人等于拒绝财富,拒绝别人等于拒绝成功。因为世界上每一位成功的人士都有善于交流、善于接受新事物、喜欢与朋友打交道的人,所以要打开心灵之门,拥抱这个世界。
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