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看南宁婕斯如何打造新零售

发布时间:2019-07-15 浏览:102次 来源:

2016年,提出新零售(线上 线下 物流)的概念,于是,很多人更迷茫了:线下已经困难重重,线上一片哀鸿遍野,交了不少学费,到底新零售怎么玩?线下如何加线上?
可是,获客成本越来越高、粉丝裂变越来越难,商业转化举步维艰……
很多专家指出这是一个“社群经济”的时代,于是很多人忙着构建自己的社群,不断加入别人的社群,期望通过构建社群来推广自己的产品和项目。结果为了闹群绞尽脑汁,商业转化却很艰难;加入各种协会各种社群组织,目的是推广自己的项目和产品,结果买了群友一大堆产品,自己的货却乏人问津……
许多专家说,金融是企业这个食物链的顶端,靠卖产品赚钱太慢太辛苦,要用资本的杠杆、运用资本的力量,才能迅速把企业做大做强。于是许多老板在主业还很薄弱的情况下选择了投资金融产品、高额返利的消费金融平台,甚至忙着筹划众筹、新三版、创业板等等,期望打通融资渠道、链接资本市场、促进企业发展。后发现,时间浪费,主业荒废,团队浮躁,前途一片茫然……
与此同时,很多“精明”的商人打着大数据、云计算、消费商、物联网、区块链的旗号,实则干着类传销的勾当,让许多人的发财梦很快破灭,不但投资打了水漂,更为关键的是伤了人脉,对新零售深恶痛绝!
难道互联网商业就是一个空洞的概念?移动社交电商就只能是短命圈钱游戏?新零售只能停留在理论层面?实体企业怎么转型?未来的路究竟在哪里?新零售到底该如何玩?
一、新零售5大逻辑
1、从传统品牌到自品牌
(1)传统工业化品牌的运营思路是,取一个品牌名字,找一家广告公司设计一套VI系统,注册一个商标,请一个明星、铺天盖地的电视、报纸、路牌广告、全国大量招商和开店。可以说,中国改革开放30多年来,大多数品牌都是这样运作起来的,我也曾经运用这样的套路协助了许多的品牌走向事业的辉煌。可是,在今天的移动互联网时代,这样的品牌已经而且必然日落西山。
(2)自品牌指的是人的品牌,也就是品牌创始人、实际运营者和经营者的品牌。
美商婕斯创办人Randy&Wendy夫妇,从公司创办之日起,就致力于打造一个让全人类享受很高生物科技产品和为普通人打造实现梦想的舞台,成立婕斯儿童帮扶基金,以ONE TEAM, ONE FAMILY,ONE JEUNESSE为核心价值观,传播健康传播大爱,赢得了全世界的尊重!
2、从传统渠道到自渠道
(1)传统渠道指的是实体店。
中国的实体渠道经历了这么几个变革的过程:
第一次渠道变革是从地摊到了百货商场。
第二次渠道变革是从百货商场到街边专卖店。
第三次渠道变革是从专卖店到购物中心。解决了时间和效率问题,早上一家人开着车停在购物中心可以玩一天。
第四次渠道变革是从购物中心到电商平台。大家慢慢发现,购物中心除了餐饮、电影院和儿童游乐场生意很好以外,那些卖服装、化妆品等纯卖货的店铺生意格外惨淡,原来,大家已经慢慢地养成了去专卖店试穿和体验,然后在网上(淘*)购买的习惯,原因只有一个,网上便宜。
第五次渠道变革是从电商平台到移动社交零售,简单说就是微商、商业直播等。因为电商平台就是一个单纯的卖货的地方,而微信、直播具有天然的社交属性,解决了情感、娱乐和信任的需求。
(2)自渠道指的是以“人”为渠道,中国目前有三种主要的以“人”为渠道的商业模式,包括直销、保险和微商。他们不需要门店、通过社交,在朋友圈子里面就可以把产品销售出去,成本低、营业时间灵活(24小时不打烊),没有区域空间限制(朋友在哪生意做到哪)。
婕斯的交互式网购跨境移动电商平台,更是把“人”这一渠道发挥到的很好。作为消费商的人在婕斯六网合一的强大互联网平台上,只是分享健康理念、分享一种生活方式,无需进货、发货、退货、收款、退款、售后,就轻松实现健康与财富自由。而婕斯全球统一品质、统一价格、统一渠道、统一市场、统一制度,真正让你一部手机做遍全球生意。
3、从传统媒体到自媒体
(1)传统媒体包括电视和纸媒,收视率和订阅率越来越低,已经不是营销推广的主要阵地了。
4、从传统组织到自组织
(1)传统组织包括公司和工厂。在工业化时代,一个有1000名工人的工厂、有整栋或者整层甲级写字楼的办公室是很了不起的事情,是公司实力的象征。
而今天,在移动互联网时代,在拿起手机就等于拿起了整个世界的时代,这些工厂和写字楼不是资产、反而是负担。传统企业的层级化、流程化、标准化的管理机制也已经显得是那样的无力和无奈。劳资矛盾越来越严重,老板抱怨招不到合适的员工,员工抱怨找不到好的工作和老板。人工成本越来越高,效率越来越低。
(2)自组织指的是以“人”为组织。简单说,就是社群组织,一个人就是一个组织。一群群有着相同或相似兴趣、爱好和价值观的人聚在一起,通过互动、交流来寻找安全感和归属感。
婕斯公司成立9年来,没有一家实体店,没有一个专职(拿底薪)的业务员,是什么让一个个团队发展壮大?就是社群组织。在婕斯大家庭里,每个人都有自己的梦想,但大家却都有一个共同的目标,那就是帮助别人成就自己,在传播健康传播爱的过程中,实现自己的人生价值!这是价值观的力量。
5、从传统产品到经典单品
(1)传统产品是大规模生产、大规模复制的产物。基本功能合格就好、讲求规模化效益和性价比。
(2)精致单品指的是功能和顾客体验必须非常好。同时要赋予产品情怀和温度。小众化、个性化、人格化的产品才是精致单品。
美商婕斯以平台魅力吸引世界***专家携多年研发成果加盟,实现了科学家与创业家的双赢。公司聚焦***技术研发,简单几样产品,却解决了人类所面临的几乎所有衰老问题。也正因为如此,婕斯的消费者自觉自愿的推广分享婕斯,就像着了迷的粉丝一样!
二、婕斯新零售8大工具
传统商业用各种套路把商家和顾客之间的信任几乎消耗殆尽,需要通过线上和线下真诚的社交来重塑信任。先交流、再交心、后实现自然而然的交易。
婕斯公司ONE TEAM, ONE FAMILY ,ONE JEUNESSE的企业文化,充分发扬人与人之间的感情魅力,而领先的奖金制度又规避了所有人性的弱点。
(1)产品核心化
这是移动互联网时代所有商业模式的核心。任何不以产品为前提的商业模式都是短期行为和投机行为。所有产品除了功能和用户体验要非常好之外,产品必须赋予情怀和温度,人格化、个性化、小众化才是未来研发产品的主要方向。
婕斯公司的每一样产品都拥有独家专利技术,确保了产品安全可靠和有效,满足所有消费者的健康需求!
(2)渠道扁平化
婕斯公司不实行代理,不仅每一个消费者都是公司的直接消费者,也让每一个消费者有机会成为公司经营者,真正做到了F2C。
(3)利润合理化
传统实体商业也好、直销和微商也好,因为成本太高或者参与分钱的人太多,不得不把商品的零售价定高一点,否则大家的利润就不高了。
但利润是否合理不是有生产商或经销商决定,而是由产品的价值和市场竞争程度决定。单纯通过提高价格来实现各级经销商利润是不现实的,会被市场淘汰。
婕斯公司携独家专利、领先世界5-10年的尖端生物科技产品,合理的价格,迅速占领全球市场,并通过领先的交互式网购模式,让所有经销商参与利润分配,盘活了消费者这一大群体,并培养了忠实粉丝。
(4)运营社交化
过去纯买卖的商业行为,很难把事业做大做强了。一定要通过线上和线下的充分社交,建立信任,才是移动互联网商业的核心行为。
(5)代理股东化
要让您的渠道商有机会成为品牌方的股东,真正实现厂商共赢、共创共享,从利益共同体到事业共同体再到命运共同体。婕斯公司给了每一位经销商成为公司股东的机会,可以通过购买股东套餐或晋升为钻石总裁获得股东分红。
(6)管理直营化
传统渠道商大多与品牌方是粗放式合作关系,我打货款,你发货。签合同时承诺的保姆式服务和托管式辅导,大多是一句空洞的口号。传统直销和微商也是自己管理自己的下级团队。
而婕斯六网合一的互联网平台,以及全球统一的产品、市场、价格、渠道、制度,让每一个消费者的权益都能直接得到公司的保障。让每一个经销商的利益也都能得到公司的保障。
(7)引流集约化
传统渠道基本上都是由代理自己去展业推广,成本高、效率低。婕斯公司全球同步品牌推广,统一工具研发,统一引流。
(8)推广立体化
这是一个两秒经济的时代,眼球经济的时代,更是一个全网营销的时代。婕斯公司拥有自己独立服务器,并构建了全网营销的互联网生态,形成以公司官网、经销商二级官网、移动办公平台JMobile、官方APP等系统化的网络营销工具。
传统企业互联网转型失败的根本原因是不肯放弃既得利益。所以,传统企业要想转型新零售,必须重新认识移动互联网不是工具,而是一场轰轰烈烈的人性回归,必须严格按照新零售的五大商业逻辑和八大工具来规划自己的新零售项目。简而言之,新零售就是回归商业的本质:“货真价实、薄利多销、用心分享”。
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