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初入婕斯经销商的新人会遇到哪些障碍?

发布时间:2019-08-27 浏览:73次 来源:

新人加入直销一段时间后,刚开始都是稀里糊涂的,很多做了一段时间之后发现直销并不那么好做,赚不到钱从而选择了离开!确实,我们在直销事业会遇到一些障碍我们的关卡。广东婕斯经销商并不是不好做,只是你还不会做!

第一个问题:我谁也不认识,我进来跟谁讲啊?

这个问题一般都是第一次来的新人会提出来的,这对于领导人来说,其实不算是问题,但是领导人却要帮新人去解决这个问题。

首先你要告诉新人,不认识人不是大问题,我可以教你列黄金漏斗,看你能不能列出60个名单,当你帮他列完以后,他一定会发现自己原来认识这么多人。

其实不是我们不认识人,只是我们认为自己不认识而已,我们通讯录里的名单都是让我们直销事业成功的资源,所以这个很好解决。

而且现在认识陌生人越来越方便了,通过微信都可以认识到很多人,这并不难。

第二个问题:认识人之后不敢讲,不敢破题。

我认识的人怎么跟他讲直销呢?

很多时候讲了他就不来了,所以我们一定要借助会议再去给他破题,用好ABC法则,还有就是要借力旁市场,旁部门互惠,这个问题也很好解决。

第三个问题:不敢约人。

我们约人不是直接约人,而是要借助各种各样的活动去约人,比如比如郊游、晚会,营养课程,工作室聚会,公司的大小会议,还有其它的一些活动。

其实,约人就是把他约到会议来,所以当团队组织各种各样活动的时候,就是我们邀约的时候,那么在平时的联系中我们就要找到他的需求点。

我们和别人沟通的时候一定要了解对方,知道对方喜欢什么,我们再邀约什么。

邀约就是带人看电影,对方喜欢喜剧片,你就约他看喜剧片,喜欢恐怖片你就约他看恐怖片。

一个老人家你不要让她参加美容班,她对这个没感觉,她喜欢看电影,你约她去美容,这不是电影的错,也不是她的错,是你约错了。

我们为什么要每会必到?

因为我们参与每场活动中,了解每场活动,然后再了解你的新人的需求,你才知道哪场活动适合邀约你的新人。

邀约也是要多用心体会,多用心增加对每个邀约对象的了解。

第四个问题:约了不来。

约了不来就是销售出了问题,什么是销售?

销售就是按顺序来销售梦想、环境、人物、会议、公司、产品。

比如我通过微信认识很多人,我的微信朋友圈发东西,是销售我的,而不是销售公司和产品的。

很多人发朋友圈,经常发公司、产品,我觉得那个没什么用。

其实朋友圈应该是销售你自己的。

要把你自己销售给你朋友圈的那些人,让他对你好奇你是干什么的,为什么你可以天天吃喝玩乐,环游世界?

有一次,我在南京吃大排档,就发了个朋友圈,我说:明天的宵夜去哪呢?

我的一个微信好友就留言说:“我太羡慕你了,我能不能做你助理?”

其实他也不知道我是做什么的,这就是销售自己,引起别人好奇,千万别破题讲直销,点破了就不好奇了。

约了不来一定是销售出了问题,没有引起别人的好奇。

如果你的朋友圈发的东西全部都是销售公司和产品的,那么别人对你就不好奇,最多就是碰到一个喜欢公司产品的跟你聊一聊。

而且你把公司、产品说的那么好,他身边有别的直销人就跟他买了,干嘛跟你买?

你销售自己,他很想认识你,有会议你就能把他约过来,因为他对你这个人很好奇。

所以你的朋友圈要定位是给新人看的,不是给老人看的,你到哪个城市了就发一个,每天吃喝玩乐,自然可以吸引很多希望跟你过一样生活的人关注你。

那你的邀约就很好约,因为直销不过是一种不一样的生活方式而已。

有的伙伴特别有意思,他不会销售,有一次他出来学习了,做完会后会已经凌晨三点,然后他就发个朋友圈:昨天晚上学习,学到凌晨三点……

老伙伴看了可能没什么,可是新朋友看到就吓死了:妈呀,做直销太累了吧,干到三点,这才不是我想要的生活!

第五个问题,来了之后不加入。

一个人来了之后立刻要跟他讲OPP,跟他讲制度,你不讲制度他不知道为什么要办这个卡。

这个时候一定要找旁市场的协助促单,互惠互助,因为旁市场比较好讲。

如果今天我带来一个新人,我给他讲,心理总会有障碍,觉得好像新人加入跟我有关。

因为新人经常会说我凭什么要加入,我加入好像就跟你下面了,如果你找个旁市场来帮忙讲,旁市场让他办加入就没这个问题了。

我们想带的人我们自己一定不能求他,不然这个市场是带不动的,他觉得这个事业是帮你做的,但是旁市场帮你约人,帮你要求他加入是可以的。

所以,直销一定要合作,特别是要学会跟旁市场相互合作,那么你约人、促单都是很自然的,没有一点障碍。

第六个问题,加入之后不行动。

很多人加入了,但就是不行动,也不每会必到,也不用产品。这都是因为他没见过大场面,难下大决心。

一个人加入了以后一定要给他开NDO,一定要带他参加大会,让他知道直销事业好在哪里,一个人见了大场面才能产生行动的,所以一定要借助大会、会议的力量。

第七个问题:做了做不久。

一个人做不久怎么办?就是用跟进的“八三”法则跟进他,从三分钟、三十分钟、三小时到三天、三个月、三年、三十年,做直销要用心用情带伙伴,不是用心情带伙伴。(请关注后续连载《八三法则跟进》)

第八个问题:做了做不大。

一个人做叫做,一群人做叫运作。

直销事业要做大一定是团队运作,一个人如果没有把自己融入团队,没有把团队高高举起,一定是做不大的。

如果我们把团队当成学校,我们学习完就会走;如果我们把团队当成医院,我们疗完伤也会走;但是我们把团队当成家,无私的为这个家遮风挡雨,家好了大家才会都好。

所以,要有团队意识,要有团队的运作才可能做大的。

第九个问题:不听话。

团队大了都会不听话,为什么不听话?因为有自己的想法了,觉得自己好像差不多了。所以,你希望你的部门听话,你就一定要听话。直销是现世报,我们不听话部门就一定不听话,因为直销是榜样的事业。

如果我们的团队大了不听话,其实我们要想想我们自己有没有做最好的榜样,因为越是大部门,越是看你看的紧,你稍微做一点不标准,他就不听话了。

很多人的市场做到很大还是很听话,对领导人还是言听计从,因为领导人做到了带动人心的四大法则:轻财足以聚人,量宽足以得人,身先足以率人,律己才能服人。

领导人永远不要说道理,而要做道理,领导人永远都要自己做了之后才讲给别人听,下面伙伴不开发市场了,你不要告诉他你要开发,而是要开发给他们看,永远都是身先士卒。

所以,当我们伙伴不听话的时候,我们一定要开始自我检讨,我们榜样的力量有没有做好。

同时,做直销一定要跟随,我们服一人,才有千万人服我们,我们上面都没有一个人领导人去跟随,去服他,我们的部门凭什么听我们的话。

我们在直销当中找到一个我们可以去紧紧跟随的人,其实也就是给我们的部门做最好的榜样。

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