怎样开始自己的国珍事业

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发布时间：2014/7/8 21:12:00 浏览：次来源：直销共赢网

恭喜您，欢迎您来到这里！

不知你有否听说这样一句话：“听说新时代国珍是您的运气，使用新时代国珍是您的福气，加入新时代国珍营销团队是您的财气！”

拿破仑说过，不想当将军的士兵，就不是好士兵。

因此，从您走进新时代直销加盟商的队伍起，您将造福一方，开拓一方，在您的领地里打造出以您为核心领导人的直销大军团，实现您人生的成功梦想。

现在，我们来了解一下您接下来应该怎么做：

一、自用感受、办卡、备货、创建自己的“XXX新时代直销工作室”

都说“己所不欲，勿施于人”，做为新型保健食品，若您没感受，要去推销给别人，太不可思议了！因此，您要做的事是以积极的心态去试用和感受。

不论推销什么，你要做的第一件事，就是对所推销的产品要尽可能多的了解。

比如说，你推销“松花粉”，你就得研究它的成份是什么，产品的营养价值是什么，它的疗效是什么，什么人群最适用等。

按照中国新时代的规定销售国珍系列产品，产品不实行现金折扣，不论是店内购买还是网上购买，一律按统一零售价销售，你所消费和进货获得的折让及佣金，公司均通过系统把你所得存入你的帐户。　

公司通过你的身份证复印件为你办理系统编号卡，您的新时代直销工作室就将成立（为将来聚会找15-20平方米的场所）。根据自身实力，有一定经济基础的成功人士建议您从3级经理（1万元）做起，为您将要开展的事业备些货，以便您身边的新时代国珍直销合作伙伴能快捷地从您的工作室调货；资金实力较弱的朋友可从消费者做起，按需预订、按计划预订，累计消费滿660元就可取得经营权。

在线购买者请用你方便的方式注明你的用户名、商品名称和数量，款到发货。

　二、建立以您为中心的太阳系，找9个优秀队员，先帮助他们，把他们复制成9个优胜团队，成为您的太阳系“九大行星”

　直销事业是个建立团队和复制的事业，之所以找9个，是因为：按常规，您一旦有9个团队的各自累积营业额达到6万元，您就是新时代的十级经理（五星级），是新时代的最高级经理。按常规收入，做到十级的月收入应该是5-10万，根据营业业绩的不同，同样十级领导人会有不同，因此是5-10万。（这里讲的九个是精华人物，当然多找一些也是很必要的，最好是先找9个以上，是考虑到9人中有人半途而废。）

直销事业精髓就是教会你如何“复制”，“复制”的核心就是“准确”，“准确”的办法就是学会“完整地复制”。

　有很多从事直销培训的领导人都喜欢做这样一个游戏：找几个人背靠背站着，第一个人做一套简单的体操动作，第二个人学的时候开始有点走样，到最后一个人的时候就和第一个人做的动作大相径庭了。为什么会出现这种现象？就是因为同样一件事，经过多个人的传达，就会走样。尤其直销生意又是一个口碑生意，如果没有系统教会你如何科学的复制，走到最后就是一个人一个说法，一个人一套做法，大家都难获得成功。

　如何复制系统？

　首先，必须教导团队成员看系统推荐的书、听系统的录音带、看系统的音像资料、参加系统的会议。新人在刚开始从事直销生意的时候，很难有“空杯”的心态，总是带有各种各样的主观思想。通过这些方式的学习，能在最短的时间内，最有效地让他们融入系统，尽快进入这个生意的科学运作，少走弯路。团队建设实际上是一种网络建设，网络建设有它自有的4大通则：简单、易学、易教、易复制。这是麦当劳、肯德基等一些大企业成功的法宝，他们把复杂的事情简单化，把简单的动作重复化，把重复的事情经常化。要想将系统成功地复制下去，就离不开书、录音带、音像资料和会议，因为这些方式都是最直接也是最容易被人们所接受的。

　其次，一定要复制系统的运作模式。在从事这个生意的时候，除了一对一、一对多的沟通外，就是依靠会议。每一个新人步入这门生意，开始要做的都是基础工作，从讲第一个生意计划开始，就必须学会一对一的沟通，学会推广企业文化、系统文化、销售产品等，把这些简单的动作重复化，把重复的事情经常化，才能组建自己的团队。当自己的团队成员有了一定数量后，就要把家庭聚会开起来，进行一对多的沟通，带领团队成员参加系统的会议，通过系统的会议达到团队成员的思维模式和行为模式一致。对于系统所倡导的这样一个简单的运作模式，帮助你的团队成员复制下去。

　再次，使自己成为可被复制的人。在每一个成功的系统中都有很多优秀的领导人，这些成功者都是系统文化和系统理念的追随者与传承者。他们之所以能在系统中成功，都是因为他们具备一个团队领导人应该具备的优秀品质。俗话说“榜样的力量是无穷的”，如果你想在直销事业中成就个人事业，想在系统中成长，就一定要使自己成为可被复制的人，抓紧成功者的衣襟，谦卑地向他们学习，复制他们优秀的品质和他们出众的才华与智慧。

三、开始您的第一次培训会议，把自己的心得体会分享给你的团队成员

有很多从事直销行业的成功人士这样形容这个事业：它是一个分享的事业，它是一个讲故事的事业。听过很多系统培训课的人都能感觉到，每一个上台做培训的老师，除了讲系统所倡导的一切外，就是分享自己在直销事业中的成长历程。聆听每一个成功领导人的分享和培训，个人成长和团队成员成长的故事均占80％。有人说，直销能让不会说话的人变得会说话，让不爱说话的人变得爱说话。不错，直销事业本身就是一个说话的事业，只有你把自己在系统中成长的经验毫无保留地告诉你的团队成员，才能让他们对你增加信任感和促使他们向你靠拢，你才能帮助他们和你一样向系统学习，融入系统。

直销事业是独创，还是跟随系统和利用系统？

在直销系统中，很多做到一定级别的营销人员与初入者，在小有成就的时候，就开始怀疑系统，想自己来创造一个系统，以便更淋漓尽致地发挥自己的才智，而不愿意继续做系统的追随者。这种想法不仅是错误的，同时也是对团队极具杀伤力的。

　既然直销是一门生意，很多成功者都是追随系统而获得成功的，为什么还有人就是要去创建系统，去走弯路呢？在这里，想缔造系统的梦想家们，你们仔细想想，一个成功的系统是经过无数人在失败的基础上总结出的成功经验，这些系统在长期的运作中已经很成熟、很稳定。而你花费很多时间建造出的系统，在运作中还要经得起检验。就算你有为此耗费时间的决心，但市场却不会因为你要停下来创造系统而怠慢了自己前进的脚步。当你的系统成型了、成熟了，你会发现你失去的是本该属于你的庞大市场和众多团队成员。

　追随系统是为了个人成长，利用系统是为了市场倍增。在各个直销系统中都有一个共同的原则：消极的东西向上传，积极的东西向下传。

四、销售和业绩很重要，销售业绩永远是直销的真缔

在直销业务中，您会遇到4种人群：

第一种人群是“有钱有闲的富人”，想投资，在找项目--对待这批人，可把新时代专营店的计划讲给他（她）们听，鼓励他（她）们开专营店，做为您的下级专营店；

第二种人群是“有钱无闲”的企业家或领导人，他（她）们多半超负荷工作，很多人患有亚健康或各种慢性病，这群人可把国珍产品推荐给他（她）们，让他们服用，办理优惠会员卡，通过健康的恢复使他（她）们对国珍产品有坚定的信心，除自用外，还推荐家人、朋友办理优惠会员卡使用，他（她）们将成为我们的基础和长期重复消费的顾客群；

第三种人群“钱不多但有梦想、有追求”，这群人是我们事业的合作伙伴，他（她）们最执着，最可爱！

第四种人群是“没钱、没理想、没时间、没追求的打工一族”这群人先放在一边，等他们转变观念了再说，我们要重点为前3种人群服务。

在传统行业中，无论多卖力地在工作，也为公司赚进了不少钱，但是所得到的酬劳往往只是固定的比率，赚钱的永远是公司。然而直销事业，提供了良好的环境、合理的奖金制度，收获是可以成倍数成长。一旦决定从事直销事业，就应该肯定自己的选择，认同：销售和业绩永远是直销的真缔！

五、激励、激励、再激励！成长的源头是激励和努力

直销人都希望自己的能力能够获得倍数的成长，但是，每个人的奋斗过程中，最重要的是认识自己，清楚直销市场，及有一颗积极、乐观的心态，唯有如此，就是你要积极行动的那一刻了。

　　直销人都希望自己的努力能够获得倍增式的成长，但是收获与付出是成正比的，在奋斗的过程中一定有喜有悲，但是如何能够让自己不断地成长，下列两点是非常重要的因素：

（一）举秋毫不为多力，举日月不为明目，举雷霆不为聪耳许多人认为自己很优秀、很了不起。只不过将小小的一根草轻松地举起来，就以为用了很多力量；抬起头来能看到太阳、月亮，就以为自己的眼睛很明亮；听到打雷的声音，又以为自己的耳朵很敏锐，可以将声音听很清楚。像这些一般都可以做到的事情，根本不足为奇，如果我们一直将自己视为成就非凡的人，就永远无法获得长足的成长。所谓"人外有人，天外有天"，即使自己的才能独特，也必须要虚心的不断学习。

（二）不下田，一块田都耕不动

　　开计程车可以赚钱，但是不可能买了一部车子却不使用，若是如此将永远也赚不到钱。直销事业也是一样，想得到收获，就须努力地耕种，不断地约人。即使听再多的演讲，学了再多的技巧，都不如实际的行动约人，但是切记，约人的时候绝不能以主观的想法判断这个人会不会签约，从事直销。

直销人都具备发展自己事业的理想与抱负，如果设限自己升级的目标，将永远停留刊前，因为人的潜力可以发挥无限，问题只在于用心程度。

六、心理调整很重要――成功来自有效的心理调整

具备“试一试”的胆量，是直销员应该具备的素质。日本直销大王椎名在直销汽车的时候，按他的估算，平均直销30回可推出一辆汽车。

当一次直销不成功，他就告诫自己，再有29次就成功了。因此每一次失败他都不灰心，而把希望留在下一次。有了这样的心理调整，自然也就有了直销胆量。

1、忍受顾客是直销的基本准则

成功的直销总是要坚持互惠原则，必要的让步是不可避免的。力图使对方接受全部直销内容是不现实的，而是要努力去实现自己的基本目标，只要不妨碍基本目标的实现，应当都是可以通融的。

原三菱公司董事长曾谈到他的体会。年轻时他是贵族，而且是武士，开始老经理带着他去做买卖时，让他给人鞠躬，他总是鞠不下去，心想：“武士怎么能给人鞠躬呢？”他的老经理就教育他：“你眼睛看着对方的兜，嘴里说您多关照，心里想你的钱往我兜里跑，就鞠下躬去了。”他讲的是个心理调整问题。把工作关系和生活关系区分开，直销时就不会产生不愉快的感觉。

有些顾客在买你东西之前，总愿意说一些令人讨厌的话，你忍耐住了，他就得到了心理满足，接着就会买你的东西，因而绝不与顾客争论应是直销的基本准则。直销员要时刻牢记自己是在干什么，只要目标达到了，过程并不重要。

2、拒绝是直销的开始

直销的机会产生于排除障碍，因而有障碍存在也就有机会存在。

有一句名言：“拒绝是直销的开始。”优秀的直销员不会因被拒绝而烦恼，他们总是从拒绝中体会直销的规律，在不断随拒绝中增长才干。

太平洋保险公司有一位直销员原是下岗工人，他给自己定一条规矩：每天必须完成向10个人直销之后才回家。有一次，当直销完8个人之后已经是晚10点多钟了，他上了末班车，思考第9个直销给谁？就决定直销售票员。与售票员谈了半个多小时，汽车到达终点，他给售票员留了一张名片下了车。这时已经近11点钟了，可给自己订的任务还差一个没完成，就决定去直销值班的警察，又与警察谈了半个多小时，认为自己完成了任务，这才回家。长此以往坚持下去，最后终于成为优秀直销员，业绩名列前茅。

3、充分准备和随机应变

有人认为，在直销前把直销过程想得越具体越好，这是陷入了认识误区。因为事先的预想总不免有很大的主观成分，而现实总比主观的想象要复杂得多。思想如果被主观的框框所框住，必然会降低直销的应变能力。

当已经准备走进客户的大门去直销，这时不能想得太多，所要准备的只是树立信心和抓住信心。

在直销的竞争中，谁有信心谁就能赢得机会。

事先必要的思想准备仍是必要的，多设想一下可能发生的情况，多准备一些对策，在直销时便能自如地运用直销技巧。但这种准备绝不能限制住自己思维活动的想象力，否则这种准备就会起反作用。

4、直销员最重要的素质是有自信心

成功直销最重要的因素就是信心。凡事都往坏里想，以至在开始行动之前找好了失败的借口，就很难有好成绩。心理学的原则告诉我们：

如果在潜意识中不断灌输正面的想法，成功的机会就会大幅提升；相反，假设是灌输做任何事都会失败的想法，则成功将与你擦肩而过。树立直销信心不是给自己壮胆，而是要相信自己的产品、自己的公司、自己的能力。

要相信自己所直销的产品，就要了解产品的特征，知道自己产品在哪一点上一定能赢得顾客。茅台酒当时在巴拿马博览会上，参展者敢把酒摔在地上，就是因为相信自己的酒有独到之处。信心树立起来也需要有个过程，因而要敢于实践。当直销赢得了一个大客户之后信心就会上升了。