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互联网直销之趋势篇

发布时间:2014/6/8 7:00:00    浏览: 次    来源:直销共赢网

 通过互联网运作直销是必然趋势。众所周知,地面运作直销有了很多成熟的模式,但是在互联网上的操作,还在摸索阶段。尽管太多的直销人看到了互联网运作的优势,并且想将互联网运作引入直销业。但是有的团队或因为团队成员的计算机水平不够,或没有互联网运作经验,不敢上互联网;有的团队贸然进行互联网运作,发现并不是想象中的那么简单,做不出成绩,最终悄悄退出互联网。笔者认为,产生这些现象的原因在于他们没有对互联网运作直销进行深入的了解,对互联网运作直销的难度或高估,或低估。下面,我们从传统直销运作的难点:人脉、培训、成本三方对互联网直销进行剖析。

人脉是所有直销者最头疼的问题,因为任何生意都需要人。相对而言,一次性的买卖人很简单,但是一个合格的直销人很难找。只有不断扩大自己的交际范围,才可能出现更多的人才。在这一点上,互联网具有得天独厚的优势,获得人脉的渠道太多了,即时聊天工具、博客、微博、网站、论坛等等都是我们获得人脉的好途径。

第二点就是我们的培训了,培训、学习是贯穿整个直销行业的重要组成部分,也是将消费者转化为经营者的重要方法。同时,学习还是直销行业的魅力所在。但是在当今社会,生活节奏加快,人们的业余时间十分有限,此外,考虑到地域上的距离,直销人要参加一次好的培训太不容易了。有太多的想在直销行业获得成功的人,由于受制于这个问题,不得不与直销梦想告别。如今,我们可以借用互联网这个平台,足不出户,低成本或零成本享受整个系统、团队的优秀老师和专家的指导。这是因为,当前现在互联网技术十分成熟,网络培训会议的质量很好,网络培训教程可以回放,直销人的学习可以完全不受时间、地域的限制。笔者曾经经历的网络培训会议人数达到近7000人!这让笔者深深的震撼了,也感受到了互联网的强大力量。

第三点就是运作成本了。看了以上的两点,我相信大家对于运作成本这一块也有了基本的认识。地面传统直销模式中,培训花钱、会议花钱、请人吃饭花钱、路费花钱,这些都是资金方面的,除此以外,最重要的是会浪费很多时间,时间最值钱!相比而言,互联网可以说是零成本、终身免费的,不用请客吃饭,不用舟车劳累,不用浪费时间在路上,如果硬要说互联网有成本的话,成本也仅仅是电费和宽带费而已。

通过以上几点的分析,相信大家对于互联网运作直销有了全新的认识,也能洞悉倒直销E化是直销业发展的必然趋势,笔者也相信更多的直销人会对互联网重视起来。

互联网直销之运作篇

前面,我们说直销 E 化是直销业发展的必然趋势了,相信很多人对互联网操作有了兴趣,接下来,我们来讲一下如何运作 E 化直销。我们都知道,运作的核心是复制,重点是帮助每一个伙伴提升能力。但是很多的互联网团队和个人注重的仅仅是推广,尤其是直销新人,认为推广好就OK了。笔者想告诉大家,直销的灵魂在于能力。咱们假设,如果推广能做好直销就能做好的话,那直销人大可不必辛苦的运作,完全可以印一些传单,每天去大街上发传单好了!不管是互联网还是地面直销人的重心都应该放在能力的提升上,能力提升之后才能很好的服务于顾客,服务于市场。个人能力提升形成个人品牌、小磁场,个人能力提升促成团队能力提升,团队的整体能力提升形成大的磁场,就能更有利于业绩的倍增。

如此一来,运作中最关键的就是培训,打造一个好的培训系统,是决定直销成败的最主要因素。笔者认为,一个好的培训系统应当具备以下三个条件:一是新人起步训练,二是进阶学习系统,三是浸染式学习平台。这里导入了一个新的名词,浸染式学习。稍作解释:俗话说,近朱者赤近墨者黑。这和腌咸菜的原理是一样的,放在咸水中浸泡久了,菜就自然咸了。成功学里有句名言,要想成功就和成功者在一起,说的也是这个道理。针对这三大培训体系,做个形象的比喻就是,新人起步训练是小学和初中,进阶训练是高中和大学本科,而浸染式学习就是研究生、博士和社会实践课程了。

有意用互联网运作直销的朋友请注意,拥有完善的互联网培训体系的团队才能真正有助于你成功!

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