直销产品培训的方法与忌讳

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发布时间：2015/4/3 15:53:03 浏览：次来源：

辽宁安利直销与您分享直销产品培训时的方法和禁忌：虽然在直销行业界，有许多公司都在呼吁要将工作重心聚集到商品上，但在进行商品训练和出售推行时，却通常不得要领。怎么让现已成为公司会员的人，以及广阔的潜在客户，成为商品的忠诚运用者、获益者、推行者，想要经过一堂课衬托乃至完结这样的作用，或许咱们真得多花些时刻来研讨下商品训练该怎么打开。

远离过火

估量许多人认为商品有啥好讲的啊，拿着PPT念一念，再共享下自个的运用心得就能够了。真的这么简单？恐怕不是吧。

要让客户真实认可商品，并成为商品的拥趸者，商品成效是一方面，同时，还得有与之有关的商品宣传。酒香不怕巷子深的年代早就现已完结，如今，只要将商品文明、出售窍门融入到商品内在上，才有可能让消费者承受并认可商品。

高逼格易单调

和文明挂钩，那是不是意味着商品训练要找营养学家、健康专家、资深教授呢？当然能够，由这些专家性质的人物做商品成效分析，能够让听众对商品发生信赖感，推动商品出售。但仅有他们还不行，而且过度痴迷于学术，通常还会发生拔苗助长的作用。试问，一个政府工作汇报式的商品解说，或者是一个加长版的商品阐明书，凭啥去取得客户的喜爱和承受呢？

布衣道路易犯通病

那么，抛弃高端谨慎，换一种亲民的方法吗？OK。但值得注意的是，亲民并不意味着随性和不专业。有些公司和团队在打开商品训练时，喜爱找人上台去共享。但通常状况下，这样的环节都存在一个通病。

许多时分咱们会看到，会场上一自个正在有板有眼地共享自个的商品运用心得。“两年前我患上了白斑病（能够换成股骨头坏死、糖尿病，乃至是癌症），全国各地的大医院都跑遍了，病况还是没得到控制。后来，一个朋友给我介绍了XX商品以后，真的看到了改动。如今，我现已彻底恢复了！”过程中共享者的心情由阴放晴，提到最后，现已彻底成为豪气绚烂状了。

借着现场的掌声，主导商品训练的人将更多取得恢复的疑难杂症事例共享给现场人员，商品运用前后的作用比照图引发现场一片唏嘘。俄然，训练人员话音一转，吼怒着发问，“所以，咱们的商品是不是有十分奇特的成效？”现场答复：“是。”“这么好的商品咱们要不要带回家？”——“要。”

这儿，咱们不去追究这样的方法完结的商品成交记载有多少。我想要指出的是，这样的商品训练方法是大错特错的。经过下危机来导入健康概念，这是直销的商品推行过程中的一个窍门。但在运用这个窍门之前，咱们必需要明白的是，咱们的商品是保健品，对身体只要调节作用，不能代替药品，也没有看病的成效。过度宣传商品疗效的商品讲师，和卖大力神丸，声称商品包治百病的江湖游医有啥区别？这样的商品宣讲方法，假如遇到逻辑思维活络的人发问，又该怎么全身而退呢？

我就从前遇到这样的状况，训练现场一位商品讲师正大肆宣传商品的看病成效，并拿出许多事例进行佐证阐明。当讲到商品治好了一位患食道癌的患者，并让他变得容光焕发时，一位中年男人站起来，先衬托了一下自个对保健品的了解，紧接着问到：“既然你们公司的商品作用这么好，为啥你们不和医院协作，将商品推行到社会，让更多的人获益呢？”“由于咱们公司走的是直销途径，咱们期望经过这款优异的商品，为更多的人供给取得健康、共享健康的机会，推动社会的大健康工作。”商品讲师答复。“社会的大众力气莫非不比自个的推行更大吗？你既不是平和使者，也不是太平洋差人，请问，怎么来推动社会？这不是瞎扯嘛。”发问者的对答让现场迸发出阵阵哄笑，一些坐在角落里的人开始起哄。商品讲师故作镇定，持续胡诌，发问者步步紧逼，妙语解颐，到最后商品叙述者不得不以自个才到公司不久，对一些业务常识还不了解为由，借机逃走。

那么，商品课究竟该怎么来打开呢？

台上硬功夫

要想讲好商品，首要要知道是讲给谁听？他们真实的需要是啥？

我把商品的听课受众分为四大类。

榜首类：听内容。这类学员想要真实了解商品的成效和运用方法。所以，你的讲课内容要让他们听得懂、学得会、记得住，尽量从常识入手，多讲些通俗易懂的内容。

第二类：听方法。这类学员通常现已听过两次三次，乃至十次八次相同的商品阐明会了，对商品内容和有关常识都已熟知，他们是带着新同伴来参会，顺便看看能不能学到新的窍门。增加微信zhixiaotang，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。这群人听课就好比我们听马三立说相声相同，他的《逗你玩》我们都能背下来了，但为啥马三立讲的时分我们都还情愿听呢，缘由就在于每次听的场合不相同，马三立每次的开场和结束不相同，每次都有点新意，不是原封不动的。

第三类：听逻辑。这类学员不光对内容了解，乃至自个都经常在团队中担任商品讲师。他们的首要意图是看你的课程是怎么推动的，内容摆放是选用的啥次序。对待这群人就需要拿出真本事了，做很多的课前预备，在课程进行中，还需要并排用到逻辑谨慎和诙谐诙谐，让我们觉得既有内容又不板滞。假如你讲些既无内容又无方法的东西，即使不被赶下台，也会被他们瞧不起。

第四类：听文明思维。当经销商晋升到必定的聘位后，都不再讲商品课程了，他们会花更多的时刻去讲工作课程、鼓励课程以及团队建设课程。偶然有高档经销商坐在前排来听商品课程，是期望起到表率作用的同时，深入了解商品思维文明。对此，讲课人也就要对症下药，发掘商品的故事、阅历，提炼商品文明，将商品与公司的文明符号结合到一同，传递一种思路和理念，辅导商场的发展方向。

环绕上述内容，我喜爱用龙头、凤尾、猪肚的方法来进行课程打开。

何为龙头、凤尾、猪肚？

所谓龙头，即是要做到变化无常，给人带来大气奇特的感受。依据不一样的场合、听众、时刻规划出有针对性的开场，回绝千人一面。假如一自个听过3次课就能把一位商品讲师的开场背下来，那这样的开场即是失败的。

凤尾即是要结束得美丽。课程的结束能够矮小，但必需要对课程有总结、概括、考虑的内容，要是对课程没有提高，这样的结束不论多么富丽美丽，或者是诙谐，都是在糟蹋我们的时刻。

猪肚是在讲课的时分，做到内容丰富，尽量为商品常识找到实际依托点，把社会表象、故事、比如合理地安排进去。

怎么判别一个讲师是不是优异

有两个参照点。

榜首，干货，即真知灼见。假如一位讲师的干货太少，就会呈现内容不行，用游戏、笑话、故事来凑数的表象，用无良段子勾兑出一节训练课。

第二，文言，也即是废话。讲课时语言安排不力，呈现很多没有意义的废话、重复无营养的所谓道理段子的讲师，必定不是好讲师。

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