直销运作的基本理念

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发布时间：2015/4/6 17:10:28 浏览：次来源：

　内地的直销商场在《制止传销条例》和《直销管理条例》发布实施今后，正进入盘整的期间，由于制止“团队计酬”的多层次奖金准则，大多数直销公司都要调整他们的准则和作法，那些现已从事直销的直销商也有必要改变他们的观念和做法。在这直销新纪元开始的期间，我们希望直销业界能够敏捷调整脚步踏上正轨，因而把调查台湾和内地直销运作多年的心得提出来和大家共享，希望能对内地直销商场的运作有所协助。 贵州玫琳凯直销

　　投机分子致使直销误区

　　直销自1990年传入内地今后，历经许多风风雨雨的事情，在许多人的心目中，直销是充溢争议的出售方法。其中之一的印象是直销能够让贫民翻身，直销能够让人疾速致富;在大多数人仍处于赤贫情况的社会，疾速致富的召唤会招引许多人张狂地投入到直销的队伍。

　　正由于许多人会张狂的投入，遂让一些心怀不轨的投机分子找到可乘之机。他们以虚化的商品或贱卖的商品为饵，订出昂扬的报价和充溢引诱的奖金准则，鼓舞社会群众呼朋引伴来参加。他们的战略是让参加的人为了获得奖金分配的资格，忽略了商品的真正功用或价值，也忽略了自个是不是有需要，在业绩越高奖金越多的标语之下，彻底没有考虑自个的需要，也没有考虑自个能卖出多少，不断的采购囤货。假设自个的经济条件不错，或许能够接受囤货的成本，即便没有卖出去，还能够留着自个渐渐运用;可是大多数参加直销的人经济条件都不是很宽余，他们是想要藉参加直销来改进家庭的经济情况。

　　在囤积的商品卖不出去的情况下，资金积压的利息担负也许就致使自个或家庭的财政危机乃至破产。当许多人都堕入如此的窘境，会形成连锁反应，引起社会的动荡不安，这是非法传销的最大坏处。

　　正派公司的做法

　　可是正派运营的直销不应该发作这样的表象，正派的直销公司必定先有质量优秀的商品，然后在考虑各种推广通路时，觉得以直销的方法来出售商品能达到最佳的作用，所以才决议进入直销商场。

　　由于直销是透过直销商和消费者面临面来介绍商品，不是将商品放在卖场来出售;而直销商由于不是公司的职工，并没有向公司领薪水，他们的收入是以商品出售金额的比例来提拨佣钱。因而考虑到直销商的推销成本和酬劳，只需中高价位的商品才合适以人员推销的方法来出售，所以直销公司不合适出售中低价位的商品，他们出售的商品都是质量优秀的中高价位商品。许多人没有认知到这一点，认为直销公司都是把便宜的商品报价订得很高，借以发放高额奖金，本来这是以非法传销公司的做法来推论，有以偏概全的缺失。

　　正派运营的直销公司不鼓舞直销商采购许多的商品再渐渐出售，由于他们晓得鼓舞囤货是非法传销公司的做法，为了和非法传销公司有所区别，他们都不鼓舞直销商囤货。另一方面他们也晓得囤货会形成直销商的财政压力，当直销商接受不了财政压力时，也许会周转艰难致使破产，这会使公司损失一名直销商，也会在直销商之间发作不良的影响。

　　更有甚者，当直销商发作财政周转艰难而手上又有许多公司商品时，也许会到商场上低价兜售商品，损坏公司商品的商场行情和商品形象，这都不是公司所乐见的。

　　许多正派运营的直销公司有鉴于此，关于直销商的订购数量都会有所约束，他们会逐月依据每个直销商的业绩和客户人数，订出每个直销商每个月的订购上限;若有直销商要超量订购，需要阐明理由提出申请，再由公司依据情况决议是不是核准。一些运营上轨道的直销公司乃至树立完善的物流配送体系，直销商不需要采购许多的商品，他们只需采购一套自个演示解说所需要的商品，然后拿到客户那里去阐明、介绍;若客户有兴趣采购时，只需请他们填写订单，再由直销商交给公司，公司担任将商品直接送到客户手中，货到的时分再由送货员向客户收钱交回给公司;公司会按月和直销商结清应得的出售奖金。如此一来，直销商不需花太多钱来采购商品再渐渐出售，让经济情况不佳的人也有才干来担任直销商，更能够防止堕入非法传销拉人头入会敛财的坏处。

　　直销商需要树立三个准确观念

　　除了直销公司要有正派运营的做法以外，直销商自身更要有准确的直销观念。直销关于直销商来说，确实是一个小出资低危险的创业时机，不管任何人只需情愿投入，经过恰当的教学训练今后都能够做得起来，可是直销商心里若有疾速致富的希望，终究必会走入非法传销的死胡同，这是有必要竭力防止的。

　　第一个观念:直销是一个以自个信称为保证的工作

　　顾客之所以会向你采购商品，公司的诺言和商品阐明数据固然是顾客采购商品的决议要素，但最主要的要素是你的言传身教。所以自个有必要对所出售的商品有明白深切的认识，最佳是自身有运用的经历，自个真的觉得满足再来介绍给他人，讲起来会更振振有词，并且依据亲身经历的共享更能感动人心。也由于这是一个考究自个诺言的职业，每个直销商更应该爱惜自个的诺言，不要有夸大不实的说法，不要为了挣钱，不择手段;不要让人家说亲情、友情、友谊被拿来论斤称两作为买卖的前言，要让人家感觉你是出自“好东西要和好兄弟共享”的古貌古心。

　　第二个观念:从顾客的视点考虑

　　由于直销是面临面的出售方法，消费者最感兴趣的是和他有关的事物，因而直销商有必要先对顾客做深化的了解，晓得他的家庭情况、工作情况、身体情况，再研讨自个所出售的商品对他或他的家人是不是有用。若对方没有需要就不要为了卖商品而逼迫推销，由于逼迫推销或许一时会成功，但今后对方见了你就会有排挤感，反而断了今后出售的时机。若研讨发现对方有商品需要，也要从顾客的视点来分析商品对他的协助或功效，以协助顾客的视点而不是经商的视点来谈商品，成功的时机更大，并且满足的顾客会帮你宣传，创造出更多的时机。直销商的人脉需要靠满足的顾客介绍更多的兄弟，才干生生不息的越做越大，越做越多。

　　第三个观念:直销是在做善事

　　一个心术正派的人做事情，必定要树立其正当性，做起来才会心安理得，也才干做得振振有词。直销由于受非法传销的影响，让许多人都对其持负面的观点，一个直销商很简单遭到他周遭亲朋好友的排挤;若没有树立准确的观念，必定会受不了被排挤的压力而抛弃直销。正派运营的直销是抱着“好东西要和好兄弟共享”的动机去介绍直销商品给亲朋好友，是觉得这项商品对顾客有协助，才介绍给他的;若没有你的介绍，顾客也许不晓得有这项商品的存在，由于直销的商品既没有在群众传播媒体上做广告，也没有在通常店肆里面出售，所以你把好商品介绍给他等于是在做善事。已然你把直销当成是在做善事，就会以诚信的态度去从事，心存善念不贪不嗔，遇到他人的排挤、回绝就能安之若素，不为所动。

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