如何让你的直销团队一直充满战斗力？
发布时间：2015/6/26 16:07:56 浏览： 次 来源：
培养员工是一件不容易的事，而把一个新人培养成中高层主管，更加是难上加难。如果你对某个新人一开始就寄托了重大的希望，那么从他的入职培训就需要格外注意。如何让你的直销团队一直充满战斗力？首先你要了解团队建设的流程。
第一篇：让士兵会打仗——辅导
第1段：新兵入营——让他知道来干什么的（三天左右）
1、给新人安排好座位及办公的桌子，拥有自己的地方；
2、开一个欢迎会介绍团队里的每一人，相互认识；
3、单独沟通：让其了解公司过去、现在和未来，并了解新人成长经历、家庭背景、职业规划。告知工作职责及给自身带来的价值和成长。明确每天要做什么，怎么做。熟悉公司企业文化。
4、对于日常工作中的问题及时发现及时纠正，并给予及时肯定和表扬；检查每天的工作量；
5、让老人尽可能多的和新人接触，消除新人的陌生感，让其尽快融入团队。新人最好按时下班，不要加班。
要点：消除陌生感，做好职业规划，协助其成长。
第2段：新兵训练——让他知道如何能干好（三周左右）
1、带领新人熟悉环境和各部门人，让他知道怎么发传真，用哪个电脑发邮件，需要什么东西该找那个人，如何问好等等；
2、将新人安排在离自己近的地方，方便观察和指导。
3、及时观察其情绪状态，做好及时调整，把自己的经验及时教给他，让其在实战中学习；
4、对其成长和进步及时肯定和赞扬，并提出更高的期望。
要点：关心生活、关注工作、观察细节。
第3段：适者生存——让他知道干不好就消失（三个月左右）
1、基本要掌握的技能和方法已掌握，对其讲清工作的要求；讲清公司考核的指标及考核要求；
2、鼓励多参与公司活动，观察其优点和能力，扬长提短；
3、犯了错误时给其改变的机会，必要时刺激其改变，查看其逆境时的心态，观察其行为，看其的培养价值；需要给其压力，同时要刺激一下，如果实在无法培养，看看是否适合其它部门，多给其机会；
要点：讲清规则、讲清成果、讲清后果。
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