网络主管充当了直销行业的教练
发布时间:2015/10/20 17:12:40 浏览: 次 来源:
网络直销是一个热闹的直销发展行业,在直销中,网络直销非常火热,但是现在面临的问题就是,还有很多的人还不会网络直销的操作,所以这个时候最重要的是找一会做网络直销的人,可以带起来更多人去做网络直销。这就是网络主管的作用,也在公司中充当这网络直销教练的角色。
网络主管充当了直销行业的教练
其实,作为一个“网络主管”,其职责就是如何管理好他的系统和团队,如何发挥旗下经销商的主观能动性,使他们创造出理想的销售业绩。而把“网络领袖”的角色定位成“教练”,则是“传统管理模式”向“教练的管理模式”的转变;也从对经销商的“管控”转变为对他们的“激励”和“引导”。
“教练”意在帮助经销商明确他们的目的和价值观,使他们通过自己的努力达到目标。可以看到,教练不是给被教练者一个现成的方法,而是激励被教练者意识到新的可能性,自己悟到可行的方法。
这远比简单的“复制”更能提高经销商的自觉性和挖掘他们深度极限的潜能。这种“教练角色”的作用主要表现在如下诸多方面:1传递一种行为标准,这种行为具有指导性和影响力。作为网络领袖切不可给经销商们不合实际的承诺,一旦承诺,就要履行和兑现,正所谓一诺千金。如果失信于人,整个系统和团队将会面临不攻自破的危险。
2能倾听不同的声音,解决他们内心的疑惑;并给他们关怀与鼓励。
3建立系统学习型组织的文化,使这种自我学习的状态持续化。
4指导经销商去灵活运用发展网络的一些实战技巧。这比一味地灌输某些所谓“管道”等理论更重要。
5协助并支持系统全员制定切实可行的计划纲领,共创佳绩。
6随时掌握其它直销公司或系统的动态及成功经验,为我所用。
7激发经销商的潜能和创意,不断提升其分析和解决问题的能力。倡导创新思维,使他们能突破传统观念,创造更多新的可能性。
8清晰系统或团队的目标,明确消费市场的运作流程,提高管理绩效。
9知才善用,以点带面。这里的“点”就是具备领导和组织才能的人,他们好比一个部队的班长/连长/团长或更高级的长官。要发挥他们的积极作用,使其能带动系统和团队沿着良性的轨道前行。
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