如何培养直销人的分析决断的能力
发布时间：2015/10/27 15:55:18 浏览： 次 来源：
在信息时代的今天，面对错综复杂竞争激烈的态势，转瞬即逝的机遇，急剧变化的敌情，瞬息万变的市场，意想不到的挫折，难以胜数的竞争对手，合格的策划者必须具有果敢决断的魄力。
犹豫不决或举棋不定，不仅可能使你贻误了时机，而且可能因此给企业带来巨大的损失，所以有一个合理分析和判断的大脑是你生存的首要之道。
第一方面：观察客户的心理和性格方面。
１．这个人沉闷一边表现为抖动脚，眼睛四处观看，一双受挫折的神情。
２．可能的防卫行为，诸如：胸前交叉双臂，皱眉头，交叉双腿及用手指指点点。
３．挫折：紧握双手或纽绞双手，激烈地吐气，用手指指点点以及摇头。
４．紧张：缺乏眼神接触，坐立不安，流汗过度，在皮肤上或戳或按，或是在口袋里玩弄钱币或钥匙。
５．开放：放开双手，不扣扣子，双腿不交叉。
６．亲近：每个人都会和他人保持一定身体距离，且由此距离可以表示不同的亲密程度。
７．眼神交接：传达兴趣和注意力。
８．合作：人们向你靠拢，坐在椅子上的前沿，侧着头。
第二方面：观察客户的行动语言。
假如你是一位专职直销员，那么，在下列情况下，能做出准确的判断吗？
１、从对方的走路动作观察对方是否是强手。
２、我收感觉对方的身体强弱，判断对方的气度。
３、你能从对方言谈中的态势变化，判断对方对这个事件的态度吗？
４、你能从他的坐姿和手势在交谈中的变化，判断出他对谈话的兴趣和态度吗？
５、从对方落座的位置和坐姿，你能肯定他对这次谈判的决定权的大小和他的性格特征吗？
一个人无论如何成熟老练，如果他的有声语言表达得言不由衷，那么，他身体的无声语言会告诉你他表里不一，其中可能有诈。这些信息的获得都依靠你敏锐的观察，当然，这些观察还必须有赖间接经验的理论指导。
猜测公众人物的内心是件有意思的事。然而，任何有点怀疑精神或者逻辑头脑的人，都无法对一个显然的事实视而不见——所谓观察一个人的肢体就能看穿他的心思和情绪。
您好，我是如新直销员郭丽华，欢迎光临我的个人网站，建立如新事业，拥有精彩人生，请联系郭老师，QQ：2822946374 电话：18310523050 http://www.rxhb.zxgyw.cn/。
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３．挫折：紧握双手或纽绞双手，激烈地吐气，用手指指点点以及摇头。
４．紧张：缺乏眼神接触，坐立不安，流汗过度，在皮肤上或戳或按，或是在口袋里玩弄钱币或钥匙。
５．开放：放开双手，不扣扣子，双腿不交叉。
６．亲近：每个人都会和他人保持一定身体距离，且由此距离可以表示不同的亲密程度。
７．眼神交接：传达兴趣和注意力。
８．合作：人们向你靠拢，坐在椅子上的前沿，侧着头。
第二方面：观察客户的行动语言。
假如你是一位专职直销员，那么，在下列情况下，能做出准确的判断吗？
１、从对方的走路动作观察对方是否是强手。
２、我收感觉对方的身体强弱，判断对方的气度。
３、你能从对方言谈中的态势变化，判断对方对这个事件的态度吗？
４、你能从他的坐姿和手势在交谈中的变化，判断出他对谈话的兴趣和态度吗？
５、从对方落座的位置和坐姿，你能肯定他对这次谈判的决定权的大小和他的性格特征吗？
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