揭秘约见客户需要三个小技巧
发布时间：2015/11/17 17:37:48 浏览： 次 来源：
很直销人约见客户困难，是因为他们不知道跟客户之间进行什么样的沟通，对于熟一点的客户好好，遇到比较难沟通的客户就不知道怎么说了，下面就为您揭秘约见客户需要三个小技巧.
１、向第三方详细介绍你的产品。
当你找第三方充当中间人进行预约客户时，你必须向第三方详细介绍一下自己的产品，包括产品的性能、价位、优势、特点和核心竞争力等。只有让你的中间人详细了解你的产品，你才能打动他去帮你预约客户。
预约的成功率才会更高。同时，中间人对产品了解得越详细，给客户介绍时也会讲得越详细，客户也会了解得更详细。对于那些回报率比较高或者单子比较大的项目，你zui好向第三方提供一些利益分享，以提高他帮你预约客户的积极性和主动性。
２、预约成功后立即联系客户。
第三方帮你预约客户成功后，你应立即和客户取得联系，核准约见的时间、地点，并及时与第三方联系与沟通，反馈你和客户的通话情况。
必要时，你需要邀请第三方陪同你参加与所预约客户的会谈，以营造一种亲切、熟悉、友好的会谈氛围，增加会谈成功指数。通过以上三步的学习，相信你一定掌握了间接预约客户的小窍门。
间接预约客户使双方都能通过介绍人事先了解对方的有关情况，以做好充分准备，有助于深入洽谈。对销售人员来说，有助于其制定会谈计划和行动方案。比如，根据已经了解的有关客户的一些情况，推测客户对自己可能采取的态度，可能提出的一些问题，有针对性地做好充分准备，这将为会谈和销售的成功奠定基础。
对客户来说，也让他们有时间理一理思绪，考虑销售人员想要了解的信息。在双方都有准备的情况下，会谈可获得更大的成功。
３、找到合适的充当介绍人的第三方。
销售人员能否找到合适的与客户进行预约的第三方，关系到间接预约客户的成功与否。一般来说，销售人员可以通过自己认识同时又与客户有联系的第三方，如客户的亲属、朋友、上级、老同学、同乡等进行预约，而销售人员的老师、领导、同事及其他熟人等也都可以充当中间介绍人。
通过他们给客户带口信、便条或打电话等。充当第三方的介绍人与客户的关系越好，越能达到预约的目的，交谈也会更融洽，效果也会更好。
其实直销人约见客户，讲求方式很重要，天气不好，或者客户有其他的事情，就不要强制的约见，这样反而让客户产生反感，所以学会约见客户也是非常重要的一件事情，以上就为您讲述到这里，希望给您带来帮助。
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