上帝的底牌

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发布时间：2016/5/7 11:51:05 浏览：次来源：

夏总关于“国珍互联网+”话题的录音整理:

做这个行业不仅要长久可靠，还要审时度势，才能达到理想的效果！最近我们公司总经理黄永刚参加了“2015全球电子商务大会”，黄总在大会上发了言，马云也发了言，我们都奇怪我们的老总为什么到互联网大会上发言了呢？黄总回来就召集了我们公司的政策咨询委员会的我们（夏总是新时代健康产业集团店长工作委员会委员）去开会，给我们讲我们要大力介入电子商务！当然在这个行业我们是唯一的一家央企，大力介入有啥奇怪的呢？我们有可能替代淘宝、天猫、京东。如果有一种革命性的变化，你说是不是巨大的商机！

你可能奇怪我们怎么可能替代淘宝、天猫、京东？因为原因很简单:首先作为一家央企我们去年的营业额已经达到70多个亿了，我们的资历是一家大的老牌直销公司而不是一家新出来的公司，所以很多人都知道我们的公司，但是我们的平台可靠性是经过市场检验的！对于我们来说，现在的电子商务上能卖的我们都能卖，什么汽车、鞋城网、健身器材等都可以做，而不是单单搞个微商。既然我们要介入那就要多投资几十个亿（我们是央企，国家有的是钱，不差钱）。我们既然是央企平台，那我们介入的就是大型的电子商务平台！而不是微店，工作室，也就是说传统电子商务所具备的我们都要具备！我们有优势，我们给工厂谈，然后把产品放在我们的电子商城。我们为什么能取代淘宝、天猫、京东之类！因为我们比他们有五大核心优势！这是传统互联网所没有的！

首先我们承担了专业导购、健康顾问和售后服务，这个传统电子商务没有吧！

你在淘宝上买东西有专业顾问吗？我们有。虽然我们的产品品种很多，但我们的每一款产品都是经过全国各大专家严格把关的，假如我们卖其他公司在我们国珍网上卖的盐:我们有全国知名几个专家把关。质量性能很高的才能够代表我们的新时代军工品质，我们国珍网上面的产品第一是专家帮我们把关:盐可以分为两大类，专家给我们选出一到两个加碘的品牌盐和不加碘品牌盐，专家还给我们一个盐的智囊包，言简意赅地告诉我们什么人该吃加碘盐什么人不该吃加碘盐，到时候这个智囊包放在我们的电子商城一个特殊的按钮后面。我们的专业顾问一按这个智囊包“啪”就出来了，我们卖的盐都是品牌盐，不是随随便便什么盐都可以上的，这就不同于传统电子商务，什么人都可以开网店，品质没有保障！（链接今年双十节马云的阿里巴巴销售了980亿，但是有四分之一退货，有的服装甚至是来自欧美国家的旧货、死人的衣服，传统淘宝遏制不了假冒伪劣产品，尤其是关系到民生食品安全的产品。国家，政府，监督机构对此都没有办法，打击了又来了！防不胜防！

但国珍网这个平台是百姓的放心平台，在这个平台上，行行色色的产品我们都有严格品质保证！第一是专家挑选的国家级的产品，第二是在我们公司进行信誉备案的，第三你这个人去敲你邻居家的门给他讲油、盐、酱、醋的知识，让他们成为我们国珍的会员（又进行一次信誉备案，出了问题可以联系到你，等于产品“三保险”！）我们的每个产品上架到我们的电子商务网上去，有三重保障，传统电子商务没有的吧！

再一个重点是:我们有利益关系，你在电子商务上买东西，正常情况下没有回扣吧！你用好了介绍你的亲戚朋友去买，亲戚又去网上买你也没有进一步的利润吧。但是在我们这里有！可能一包盐里就有1.5元的流通利润，3分之1公司得了，3分之1你得了，你们家邻居再上网买盐，他就等于卖给他自己，也得五毛钱，还有3分之一是网络利润，3.3.3制，所谓网络利润就是我们国珍十二代抽成。开玩笑，光这个盐的口杯相传市场就大得不得了了，一年你的市场有十万、几十万卖盐的客户群光盐这块你一年就要赚几万甚至几十万，因为客户群每个月要买啊（这些都是民生日用品、易耗品、重复消费量最大的产品）。

最棒的是网上有上万种的产品，每种产品让你一年收上几万甚至几十万的消费税，你也不错嘛！后面3分之1是推动网络组织者有积极性去拓展市场该得的钱，网站的会员都是亲戚带亲戚，朋友带朋友，甚至就是我们的亲姐姐，亲弟弟发动我们在做，甚至姐姐走的时候说:老姐我就是靠这个吃饭的！这种亲戚关系不仅是一般的亲情关系还有利益关系，更何况你自己还有利益，何乐而不为呢！如果你去别的地方买东西你良心上都过不去！以上第三是亲情关系，三张王牌！

第四我们还有伦理关系:因为你下面的客户从某种意义都是你把他们推荐进来的，只要不是太糟糕的事你都要尽可能的维护这个平台，你是要尽量地安慰大家，不能跳出来骂平台吧！你首先要维护平台的形象与利益，所以我们这个网站里出现问题能在第一时间把问题解决就要拼命解决以维护网站，因为我们是命运共同体，所以传统互联网上买到不好的产品，因为没有利益关系，说不定你就要在网上发布差评，我们维护网站利益是超强的客户粘合剂。

电子商务不就是要追求超强的客户关系吗，你会员多有什么用，如果你不能把客户锁定，那也没有形成管道。真正的互联网就是谁锁定了客户谁才是大赢家！看明白了吗！京东、淘宝、天猫都没有能力锁定客户，但是我们的这个平台就有能力把客户锁定！所以就凭这四大王牌我们就能锁定客户群而远远超过他们！甚至取代他们！我们有这四大王牌，但我们最怕的就是我们的想法还没有落实下去的时候，而我们的对手马云也很快动手，他不可能坐以待毙，不可能等我们做大了把他干掉！但是他们只有空军没有陆军！我们只需要花短短几年的功夫我们就拥有像他一样的空军（供应商），而他们却没有强大的陆军（直销团队），给他十年他也做不到！因为直销团队是要靠长期时间沉淀的，你招些人来不管用！马云反应过来了！他最大的弱点是没有强有力的陆军（销售团队），结果有人给他出主意了:“要想快捷地拥有强大的陆军就是收购一家直销公司！”

然后马云就问了:“哪家公司最强大？”

有人就说：“美国的安利公司！”

马云一咬牙一跺脚:“大不了！再发一次股票！几百亿甚至几千亿把它收购了！”我们还有多大的生存空间（回答肯定是不能让他们收购），不排除这种可能，摩托罗拉都能被收购，安利为什么就不可以被收购，如果真出现这种局面我们胜算的把握是不会高的，比空军比不过马云，比陆军比不过安利，当然只有比政策！

这就是第五大王牌:政治优势！直销加互联网是安利公司提出来的，共产党不同意！就是马云收购了安利公司也参与不了这样的游戏！我们的国珍网正紧罗密鼓地做着，上线就是一年的时间！一年以后我们的国珍网上线后，比如我们没有碰到强大的竞争对手，给我们五年的时间，没有谁有办法拒绝成为我们的会员，我们动员我们的亲戚朋友（这些都是刚需的民生日用品、易耗品），五年的时间我们会发展到6个亿的会员也有可能！

当我们看到了这种情况我们来做沙盘推演:我们的组织很严密的，是一个庞大的群众组织，第一国外公司是不可能进来的，来玩笑，大的群众组织掌握在美帝国手里共产党不害怕吗？共产党员才多少人，这个庞大的群众组织掌握在私人老板手里也不对劲吧！能拥有这个强大群众组织的只能是新时代！因为这个组织是共和国长子，他不仅拥戴共产党，他还是共产党的外围组织并巩固共产党的根基！最关键是历史悠久，信誉卓著！这个平台有20万强大的经销商队伍，有近20万陆军，在这20万陆军的基础上去扩张，超长规的扩张即使有类式这样的直销公司，他也没有办法给我们玩！（也没有这样的公司，也不可能有这样的公司，新时间是全球唯一一家央企做直销！）因为他没有这么强大的陆军！我们再把沙盘往后推演:六亿会员是个庞大的群众组织，高粘度的客户群组织，不是普通松散的组织。按我们的玩法，每三十个客户有一个专业经销商，六亿的会员需要2000万经销商！也就是目前的20万经销商队伍会扩张到2000万，这就符合共产党的利益！我们的平台赚的钱是直接进国库的！又帮共产党解决了2000万人的就业难题，怎么看共产党都会很爽。而接着我们往后年推演:我们的会员到时候真的发展到了六亿的会员，后面的人还有积极性可以扩张！我们还有四五千万的海外华侨也会进来，海外华侨是不是有海外关系，所以我们这个平台一定可以拓展到十几亿的电子商务客户群！而且这十几亿群众是以几何倍增迅速扩张的，说白了:共产党通过政治、经济、军事达不到的成效在这里达到了！这不仅符合共产党利益，还符合共产党的核心利益！（共产主义不正是共产党人所追求的理想吗？）

我们再把沙盘往后推演:如果说会员能够发展到6亿甚至十几亿的会员，这个组织是严密组织，他们本来就爱上自己公司的东西并且介绍自己亲朋好友们买东西，但是她们一上网就上国珍网，淘宝其他的通通看都不看，因为太多的原因他们没有时间看其他公司的电子商务网，实际上就把客户群垄断了！一旦他们把客户群垄断了，就会出现一种现象:只要我们国珍支持的品牌，就会越做越大，他会产生经济黑洞一样的效应。国珍网就把顾客群绑到这个战车上来了，国珍网上不支持的，找不到客户群的，就自然消亡掉了。

我们的平台会把生产各种产品的企业象经济黑洞一样把他们吸进去，而这个平台就会二次公有化，公私合营了。目前在世界上领先的理念或者是说两大趋势是什么?？（先看看互联网始作俑者美帝国主义，美国佬把这个潘多拉魔盒打开，但是会怎么样！美国佬也说不清楚，现在也没有多少人能够说得清楚！但是因为站在我们国珍网的角度进入沙盘推演的后果将会产生两个重大历史趋势：（1）实际上互联网的高速发展，当发展到了类似国珍这种巨无霸平台的时候，把客户群相对垄断的时候（因为互联网把人与人之间的距离加强了，你会发现这有什么道理，啊，弄了半天中间环节是吃过水面的，以前之所以他们吃过水面是因为生产厂家和消费者不认识，沟通有问题，只好拿给中间环节赚了！随着互联网的高速发展，到了国珍时代，我们会看到什么呢！如果厂家与消费者中间环节恐怕就是这些专业顾问了，他们负责给厂家沟通以前中间环节赚了钱是因为我们沟通不上，也不够团结，无非就是这两大原因！）现在我们与厂家一致团队，中间环节让我们消费者和专业顾问赚这叫替天行道，还复于民！中间环节谁赚了，还是广大消费者人民群众了！当然专业顾问本来也是消费群体的有机成份！这是符合大势所趋。什么是为民立命，不就是让广大老百姓找到饭吃吗？让你马云阿里巴巴把大家的饭碗砸了，这个是违背天道的！而我们反其道而行之，发动广泛的人民战争，让这笔中间的钱回到老百姓手中是符合天道的吧！所以这就是大势所趋！

从接下来的沙盘推演我们又能看出了什么，互联网的下一个阶段大多数中间环节一定会还复于民！马云这样的互联网必将被取消掉！本来中间环节应该给老百姓的，结果集中在马云几个人手中（让他们富可敌国！中国的财富集中在这些人手里，贫富差距越来越大，对国家来说没有什么好处，而且让老百姓仇富心态越来越严重！）还不如把这个钱让老百姓去赚！所以这是国珍网上市后互联网上最大的趋势，势不可挡！

另外一个趋势不单单是中间环节还复于民，经过二次公有化浪潮，这些企业都不是变为国有了吗？变成国家的就是人民的！企业也还复于民！所以会产生什么样的趋势，随着互联网的高度发展还复于民，国家资本主义将战胜自由资本主义！国家资本主义就是社会主义！也就证明了一百年的话题，通过生产力的高度发展科学技术的高度进步互联网的深入普及，企业也大部分国有化了！然后人民群众团结起来组织起来大家统一在中国共产党的领导下，这不就是马克思当年提出的和共产党奋斗多年的理想“共产主义”吗！你继续把沙盘往后推演，当中国国有化浪潮达到了一定高度，国珍网络平台这个最大的经济黑洞就会把形形色色的企业国有化，如果国珍网有十几亿甚至更多的会员，全世界许多国家就会紧张起来，他们会惊讶地发现，如果再不采取保护措施，他们国家的企业也会被吸进这个黑洞！那个时候对许多国家来说无非有两种可能（要么过于恐慌和担心，赶紧关起国门来，宣布前面进入我们国家的会员无效，干脆拉下脸来自己国家搞一个“国珍网”；还有另外一种倾向，这个国家胸怀大，我们国家一大半人都成了国珍会员了，挡也挡不住了！天下大同，干脆我们也去傍大款得了，成为我们的附属国，一个锅里舀饭吃算了，然后变成共同体了。目前习大大搞的方向也就是国家资本主义，国家扶持的高铁、核电站、大型工程机械修运河，这些只有国家资本才能干得了的！这些项目私人老板参与不了的，那不是资源在向国家集中吗？所以这样的情况下国珍网把这些形形色色的小企业全部整合了嘛，都变成国家资本主义的有机成份了，这不高度融合了国家走的方向吗？小企业家搞死你，私人老板又抱不成团，在国珍网里做大作强又变成国有的了，这是大势所趋，谁也阻挡不了。实际上马云崛起也依托这个历史时期，只不过他玩了上半场，把传统的中间环节打得七零八落，下半场他是多余的了，我们该上场了。

我们的崛起:让利润重新回到人民群众之中，直销就是把这个中间环节淘汰出去，成了工厂与消费者对接，到了一定的时候马云就是多余的了。你凭什么吃过水面，按理说中间环节应该还复于民，你有什么资格把大家的钱拿走！流通领域的钱应该是最大的。所以我们有资格来完成这个使命！

既然有这个趋势，就需要这么一个平台在合适的位子上，最有资格的一家央企新时代就能担当这个英雄角色。所以我们前面十几年来等于排练，正式演出还没有开始！我们还处于跑龙套拉序幕的阶段，如果我们能从芸芸众生脱颖而出就是我们提前一年知道了上帝的底牌！我们做了充份的准备！所以我们就把握了时机，我们不就脱颖而出了吗？

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