玫琳凯直销，带你分析失败的原因。

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发布时间：2016/6/22 17:49:58 浏览：次来源：

直销行业中有的人可以做的风生水起，有的人则做的一败涂地，如此大的差距下，如此大的差距到底是如何造成的？任何行业创业中都有成功和失败，直销也不例外。但是直销行业有着更多的机会，所以才让大家蜂拥而至。那么我们来分析下那些直销行业中的失败者到底是怎么回事!四川玫琳凯李文君

为什么你直销做不好，沟通一个死一个?
1、没有明确的目的
2、喜欢堵住顾客的嘴
3、不会倾听、　不懂得提问
4、沟通中与人争论
除了这些沟通必死的因素以外，还有这5大要素：
5、害怕拒绝，为自已寻找退缩的理由
6、满足于已有的销售业绩不思进取
7、经常抱怨不景气，从不反思自己
8、害怕同行竞争
9、把工作无限期地托延下去

怎样才能做好直销?
1、100%站在对方的角度!
走进对方的世界，深入了解对方的内心对话，要让顾客主动找你。(添加微信zhihufx)
例如：一个业主被人追杀，大喊“救命”，结果是被杀死。但是你站在其他业主角度考虑，顾虑到他们的生命安危，大喊“失火了”，就一定会被救。
2、永远不卖承诺，只卖结果!
你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品，是结果!所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!只讲结果!!只讲客户最想要的结果!!
例如：女人买化妆品不单是为了“美”，是为了赢得别人羡慕的眼光、吸引更多男性的目光，所以要做到把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上!
让客户轻松达到结果——减肥产品：不运动，不节食，偷偷瘦出小蛮腰!
让客户快速达到结果——营养液：吸收好，自然更健康!
让客户安全达到结果——口服液：胃口好不好，一喝就知道!
3、成交的只有人性!
直销卖的不是产品，不是服务，不是品牌;是人心、是人性，是情感!
例如：床单：我们的床单可以让你的老公想家!(添加微信zhihufx)
怎样才能成交人性?要让顾客觉得购买你的产品能提升身份感，要让他对你的产品充满渴望和好奇。直销的终极目的就是将一群有梦想、有野心、有购买里的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍!
4、理由!
任何事情开始都会有个理由!
必须要找到成功的理由!根本不要总结失败的理由!
必须要找到让业绩好的理由!根本不要总结业绩差的理由!
沮丧是昂贵的浪费!低潮是致命的伤害!抱怨是最大的无能!
5、客户见证!
永远不要自己介绍自己的产品有多好，让客户说、身边的人说!一个客户见证胜过你的千言万语!
同类产品只卖方案，方案要无懈可击，要让客户无法抗拒!
解决客户抗拒的最好方法就是让客户一开始就无法抗拒!
是客户要买，不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是最好的选择!