怎么才能做好辽宁省婕斯事业呢？
发布时间：2019/5/26 19:51:52 浏览： 次 来源：
怎么才能做好辽宁省婕斯事业呢？
在面对固执的客户时，辽宁省婕斯人员要采用一点技巧，不要试图改变客户的意愿，否则会适得其反，让客户更加不满。正确的做法是，先顺着客户的意思说，然后通过各种信息来探知客户的真实愿望，让客户自己选择，使其处于主动的地位，从而轻松实现销售。
01/寻找客户固执的原因
不管客户是因为天性固执还是专门对某些问题存在成见，在购买产品时，其固执的内容总是与产品有着这样那样的联系。因此，婕斯人员要首先耐心倾听客户的言谈，找到客户对产品存在固执态度的真正原因，并抓住其中的重点问题加以解决。
02/不要企图马上说服客户
遇到保守、固执客户时,婕斯人员不要企图马上说服他，因为你越想马上说服他，他就越保守固执。如果婕斯人员竭尽全力将客户的理由都反驳了，那就更糟，客户很可能因为顽固到极点而发作，令双方都很难堪。不但这笔生意做不成，下笔生意也可能告吹。因此，婕斯人员首先要切记尽量接受客户所说的事，他的理由更应该听。并在适当的时候向他点头，这样一来客户就以为自己的看法已被对方所接受，自己得到满足后自然产生了“听对方意见”的愿望。这时婕斯人员再向他解释是很有效的.婕斯人员应学会忍耐,直到客户收敛自己的言行而准备听你的话为止。
03/尽可能提供更多的信息
如果你销售的是创新的想法，那么用一些无形的证据和有限的说明是不可能成功销售的。像“口碑”这样的抽象概念说服不了对方。尽可能地去掉最多的变量和未知的因素，一切就都在你的掌控中了。围绕你的想法尽可能提供更多的信息，包括时间线，预期成本，潜在的利益。一句“看看这主意有多好啊”是远远不够的。
04/学会利用权威
几乎人人都相信权威，有权威的东西往往具有很强的说服力。保守型客户虽然总是以自我为中心，不顾及别人的看法，但他们往往重视权威意见，甚至借权威意见反抗别人。针对保守型客户的这种心理，销售人员可以引证权威的话来说服他们。
05/用其它客户的经历来证明
用其它客户的经历来来佐证你的观点，可以提供更多的类似证据。或者是用亲身经历来举例。这些可以是跟你合作成功的客户经历和产品体验，或者精确找到与客户选择类似的风险，只要能证明你的产品优势和长期信用的案例都可以。
其实，固执的客户总是会以自我为中心，希望别人能够认同和服从，因此在销售过程中，辽宁省婕斯人员只要善于变换和客户的主客关系，把客户放在主导的位置，给客户提供足够的信息，引导客户自己来评判和选择产品，将更有利于快速成交。
在面对固执的客户时，辽宁省婕斯人员要采用一点技巧，不要试图改变客户的意愿，否则会适得其反，让客户更加不满。正确的做法是，先顺着客户的意思说，然后通过各种信息来探知客户的真实愿望，让客户自己选择，使其处于主动的地位，从而轻松实现销售。
01/寻找客户固执的原因
不管客户是因为天性固执还是专门对某些问题存在成见，在购买产品时，其固执的内容总是与产品有着这样那样的联系。因此，婕斯人员要首先耐心倾听客户的言谈，找到客户对产品存在固执态度的真正原因，并抓住其中的重点问题加以解决。
02/不要企图马上说服客户
遇到保守、固执客户时,婕斯人员不要企图马上说服他，因为你越想马上说服他，他就越保守固执。如果婕斯人员竭尽全力将客户的理由都反驳了，那就更糟，客户很可能因为顽固到极点而发作，令双方都很难堪。不但这笔生意做不成，下笔生意也可能告吹。因此，婕斯人员首先要切记尽量接受客户所说的事，他的理由更应该听。并在适当的时候向他点头，这样一来客户就以为自己的看法已被对方所接受，自己得到满足后自然产生了“听对方意见”的愿望。这时婕斯人员再向他解释是很有效的.婕斯人员应学会忍耐,直到客户收敛自己的言行而准备听你的话为止。
03/尽可能提供更多的信息
如果你销售的是创新的想法，那么用一些无形的证据和有限的说明是不可能成功销售的。像“口碑”这样的抽象概念说服不了对方。尽可能地去掉最多的变量和未知的因素，一切就都在你的掌控中了。围绕你的想法尽可能提供更多的信息，包括时间线，预期成本，潜在的利益。一句“看看这主意有多好啊”是远远不够的。
04/学会利用权威
几乎人人都相信权威，有权威的东西往往具有很强的说服力。保守型客户虽然总是以自我为中心，不顾及别人的看法，但他们往往重视权威意见，甚至借权威意见反抗别人。针对保守型客户的这种心理，销售人员可以引证权威的话来说服他们。
05/用其它客户的经历来证明
用其它客户的经历来来佐证你的观点，可以提供更多的类似证据。或者是用亲身经历来举例。这些可以是跟你合作成功的客户经历和产品体验，或者精确找到与客户选择类似的风险，只要能证明你的产品优势和长期信用的案例都可以。
其实，固执的客户总是会以自我为中心，希望别人能够认同和服从，因此在销售过程中，辽宁省婕斯人员只要善于变换和客户的主客关系，把客户放在主导的位置，给客户提供足够的信息，引导客户自己来评判和选择产品，将更有利于快速成交。
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