新生命人如何突破发展瓶颈？
发布时间：2020/3/30 10:45:04 浏览： 次 来源：
新生命人如何突破发展瓶颈？
无论直销商这个群体如何变迁，要想保持自身在区域市场的竞争优势，必须向规范化运做的方向靠近。我们知道，任何企业发展和成长的根本是销售，销售上有没有突破，实际就是自己所经营的产品在市场上的表现不佳。表现的好与不好有一个关键的动作就是企业对市场的管理，市场管理的核心是销售的执行。那么，一个直销商要想在销售上有所突破，向企业化方向发展，要做好以下几项工作：
计划
企业往往在计划上不去关注，只关注每天销售了多少，回收了多少款项等，这本身没什么错，但这种没有计划性的工作，只能让企业在做一天和尚撞一天钟的状态下生存。计划是任何一个企业发展的基础，有计划实际上就是说要有目标，根据目标来分解完成步骤，那么这个过程就是一个计划的过程。计划就是行动指南，它可以让企业和员工能够明确每天每时每刻的工作，而不会出现盲目的现象。
对于市场来说，计划主要指以下几个方面的内容：一是市场推广计划，二是业务人员的市场开发计划，三是市场拜访计划。
执行
执力是现在谈的比较多的话题，作为经销商企业，最为关键的就是执行力。大部分经销商企业都能够做到基本的执行，那是由于自己对市场熟悉的原因，利用自己积累的下线客户人脉，把货铺到终端大部分没问题。但现在的市场营销，已经开始进行精细化的运做，经销商却大部分还在进行粗放式的管理，这种粗放式的市场管理，也是很多经销商不能够做大做强的原因之一。因此，现在经销商在执行上要有精细化操作的观念，不能停留在以往的经验上。
检核
企业经常出现的情况是有计划，有执行，但无检核。这里有几个原因：一是计划执行效果比较好，没有出现什么大的问题;二是销售效果比较好;三是没有这样的习惯。其实检核的过程就是一个总结和反思的过程。对于经销商来说，只有不断的总结，不断的从市场上发现问题，自己的能力才能够提升，最终市场竞争力才会更强。
无论直销商这个群体如何变迁，要想保持自身在区域市场的竞争优势，必须向规范化运做的方向靠近。我们知道，任何企业发展和成长的根本是销售，销售上有没有突破，实际就是自己所经营的产品在市场上的表现不佳。表现的好与不好有一个关键的动作就是企业对市场的管理，市场管理的核心是销售的执行。那么，一个直销商要想在销售上有所突破，向企业化方向发展，要做好以下几项工作：
计划
企业往往在计划上不去关注，只关注每天销售了多少，回收了多少款项等，这本身没什么错，但这种没有计划性的工作，只能让企业在做一天和尚撞一天钟的状态下生存。计划是任何一个企业发展的基础，有计划实际上就是说要有目标，根据目标来分解完成步骤，那么这个过程就是一个计划的过程。计划就是行动指南，它可以让企业和员工能够明确每天每时每刻的工作，而不会出现盲目的现象。
对于市场来说，计划主要指以下几个方面的内容：一是市场推广计划，二是业务人员的市场开发计划，三是市场拜访计划。
执行
执力是现在谈的比较多的话题，作为经销商企业，最为关键的就是执行力。大部分经销商企业都能够做到基本的执行，那是由于自己对市场熟悉的原因，利用自己积累的下线客户人脉，把货铺到终端大部分没问题。但现在的市场营销，已经开始进行精细化的运做，经销商却大部分还在进行粗放式的管理，这种粗放式的市场管理，也是很多经销商不能够做大做强的原因之一。因此，现在经销商在执行上要有精细化操作的观念，不能停留在以往的经验上。
检核
企业经常出现的情况是有计划，有执行，但无检核。这里有几个原因：一是计划执行效果比较好，没有出现什么大的问题;二是销售效果比较好;三是没有这样的习惯。其实检核的过程就是一个总结和反思的过程。对于经销商来说，只有不断的总结，不断的从市场上发现问题，自己的能力才能够提升，最终市场竞争力才会更强。
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