从打工皇帝到如新环宇领袖

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发布时间：2015/1/27 11:39:15 浏览：次来源：

作为曾经的香港打工皇帝，林德盛切入直销行业的每一步无不凸显出他管理者理性的睿智，这种内涵甚至影响到他团队的构成以及每一个人，自然，他领导下的如新642系统成功团队拥有非同一般的凝聚力和执行力。-- 河北如新直销

从童工到打工皇帝 -

-“我生来就不是温室的小花，必须坚强，必须靠自己独立面对许多问题，因此我更有可能获得成功。” -

林德盛于上个世纪50年代中期出生于香港，父亲是文盲，无论是思想上还是经济上都是典型的“穷爸爸”。他惟一能够给林德盛的人生建议就是：“努力读书、工作，不要饿死”。习惯决定性格，性格决定命运，林德盛最初的人生目标就是“不要饿死”。 -

林德盛12岁小学毕业，那时的香港对贫困家庭的教育补贴并不足够，父亲对他说：“够了，认识字就好。”林德盛不得不开始了2年的童工生涯，其间，他感觉不到未来与希望，他知道打工永远没有改变自己的机会，于是下定决心要回到学校。为此，他恳求大他3岁的姐姐能够资助他继续上学，最终得到了同意。 -

中学勉强捱过，大学高昂的费用再次把企图深造的林德盛赶回了打工之路。这次的打工不再枯燥，因为他有明确的目标——为自己挣学费上大学。直到3年之后，林德盛如愿以偿地进入大学校园，他毫不犹豫地选择了离梦想最近的经济学专业。 -

历年休学使林德盛几乎比所有同学都大4、5岁，他自知机会难得，不放弃每一分钟学习的机会，成绩也一路拔尖。林德盛一度被同学们称为“火箭王”——他的成绩一直都是“A”，迭起来就像一节节的火箭。同时，林德盛也并非书呆子，他在足球、跆拳道，甚至是写诗作文方面都是同学中的佼佼者。 -

大学里面一件非常重要的事就是，林德盛认识了现在的妻子。出身寒门的林德盛以自己的努力赢得了大家闺秀苏韵澄的青睐，实现了青蛙变王子般的转变。 -

1980年，林德盛大学毕业，因为出众的能力顺利加入香港前特首董建华之父董浩云先生的金山船舶公司。因为英文相当优秀，他从事的是招聘外籍海员的工作，这个工作也为他今后的事业确定了发展方向。 -

但就在80年代初，波斯湾石油危机使世界船业遭受波及，香港的大量船只不得不停航。林德盛开始考虑重新设定自己的定位，决定把自己的工作平台由水上转移到更为稳定的陆地。1985年，林德盛得到香港最大集团公司老板赏识，进入该公司任人事部主任一职。他这一干就是18年，一直到成为该集团人力资源部董事，同时也走向了香港打工皇帝的巅峰。 -

但是这个巅峰同时也就意味着尴尬，因为原来自己前面还有目标可以追求，现在却已经不能再高了。要选择一个比现在更好的打工环境不太可能，林德盛看不到一个更为美好的未来，一方面，为了稳住这个职位，他不得不时常带着假面具保护自己；另一方面，他开始过起了一段“声犬马”的日子——钓鱼、打球、跑马……不是不想拼，因为前面没有路。再想到家里，两个孩子、两个车子、两栋房子、一个妻子都靠着他，他只能说：“人在江湖，身不由己。” -

三顾如新 -

林德盛的每一步都按照规范的商业规则来控制自己的行动和风险，这也为他的成功奠定了坚实的基础。 -

2001年，一位年轻女士跟林太太谈起了如新，当时林太太并不在意，客套了一番就把对方打发走了。没想到过了不久，该女士将他老公带来一起游说林德盛夫妇。身居高位的林德盛自然也没把他们看在眼里，游说成为一场滑稽演出。谁知道这对夫妇还不甘心，后来将如新642系统领导人王宽明搬了出来。 -

王宽明给林德盛他们谈起中国的巨大市场潜力，又给他们谈起了如新将投资中国8000万美元的事实。林德盛决定去了解一下这份事业，于是跟随王宽明到新加坡参加了两天的会议。在这两天里，林德盛被这份事业的美好以及系统操作的魅力所打动，觉得这是一个可以从事的事业。他同时上网调查如新公司资料，以及其拥有上市公司的报告，基本肯定了这个公司的可靠性。 -

2001年11月，林德盛允许妻子跟随王宽明去如新刚刚进入的马来西亚市场从事直销工作，直到2002年5月才回到香港。其间，林德盛不断飞去马来西亚实地考察如新事业的推广情况和当地人的反应。 -

即使在这样的情况下，林德盛还是没有贸然出手，他虽然对这门生意和这个公司有了好感，但是他知道一个公司是否能够实现永续经营最终还是要看这个企业的文化。如新是不是那个他可以合作一辈子的公司呢？ -

2002年9月，林德盛亲赴美国参加如新公司成立18周年年会，顺便对如新公司进行考察。大会开始时，如新的老板不谈如新的业绩、不谈如新的产品，而是首先讲了1个小时的慈善事业。这一幕让林德盛相当感动，他深深体会到了如新文化之精髓——善的力量。 -

林德盛认为：“人有人格，司有司风。黑社会是恶的力量，老鼠会是骗的力量，而如新公司是善的力量。以善为基本精神弘扬的公司，决定了公司的成长力。就像一个人，从他的人格我们就可以看到他的未来。”在这样一个充满“善的力量”的平台之上，林德盛又相继看到了顶级的科研后盾、卓越的产品品质、高效的管理层、完善的直销系统，以及傲视群雄的高奖金拨出比例，这一切让他彻底对如新及其事业前景深信不疑。 -

而最终推动林德盛加入如新的则是中国未来无可比拟的庞大直销市场。当时正值如新公司即将进入中国市场，为了遵守中国的法律法规，公司规定必须经过一场考试合格后取得一定资格的人才能去中国开展业务。年会现场共有18000人踊跃参加这场中国市场的入门考试，其中仅日本人就有5000人之多。为什幺这幺多外国人都对中国市场趋之若鹜？同时，如新提供的是一种中高档路线平台，必然可以吸引一大批中高档的人才和社会精英。作为香港最大集团的人事负责人，他深知人才就是资源和财富。作为一名有着“近水楼台先得月”优势的中国人，林德盛明白，该是自己行动的时候了。 -

经过深入分析后，林德盛决心放弃现有职务，全身投入如新，为自己的事业开拓新的里程碑。 -

回到香港之后，他花了两个月的时间来认真规化自己的直销事业，并设立了明确的目标：用一年时间成为如新公司顶级经销商；用3年时间做到南中国市场第一名；用5年时间成为如新中国领头羊。 -

从广州出发 -

中国之大，林德盛最初却只能选择广州，他也正是从广州开始了在中国市场的稳扎稳打。当他已经习惯了普通话，当他的团队成员已经遍布全国各地，成功团队的后劲是惊人的。 -

2003年1月，如新公司正式进入中国，林德盛夫妇成为公司成立后第一批开赴大陆的如新人之一。大陆虽广，但是林德盛夫妇却没有更多的选择，因为他们都不会普通话，甚至连听都有问题，所以粤语通行的广州成为他们惟一的目的地。 -

林德盛夫妇带着7个人的联络电话来到广州，这些人甚至多未会面，不知道有什幺等待着他们。结果毫无例外，林德盛夫妇连续吃了7次闭门羹。但破釜沉舟的林德盛夫妇没有放弃，继续追踪他们掌握的任何一条线索。功夫不负有心人，2月底，一位叫许红的女孩终于答应愿意加入一起做如新事业。 -

许红的到来并没有让林德盛找到感觉，因为他本来是来找“精英”合作的，而许红是一位很多年也没有工作过的家庭主妇，这完全就是对林德盛“精英论”的一个莫大讽刺。林德盛也管不了这幺多，抱着“病急乱投医”的悲壮情怀，决定带着许红闯进如新的殿堂。然而，屋漏偏逢连夜雨，SARS不期而至。 -

刚刚辞掉工作、SARS大爆发、惟一的下级是个无所事事的家庭主妇……林德盛没有不郁闷的理由。当时海外来到中国市场的直销商早被SARS吓回国了，林德盛夫妇踌躇了一下，结果把心一横：干脆继续往返穗港发展团队。在那段危险的日子里，他们乘坐的穗港直通火车里面往往只有他们2个人。 -

在这样的坚持下，他们的努力很快得到了回报，首先是一直不被看好的许红竟很快就做出了令人惊讶的业绩。林德盛从此懂得：“人不可貌相，千万不要随便给人算命！”许红之所以发展得好，因为她当年做生意时结下了大批商界朋友。林德盛的成功就从许红这一点“星火”逐渐开始形成燎原之势，再回来问他们的成功秘诀，一种不妥协的拼搏精神是最基本的条件。这种性格可能与他们两人都曾是学校体育明星有关，苏韵澄告诉记者：“从前在运动场上锻炼回来的坚毅与拼搏精神正好教懂他俩面对及解决困难；就如田径比赛般，跌倒了也要站起来继续比赛，才可成功冲线。”而林德盛则进一步认为：“缺乏奋斗目标的人，遇上困难便会立即放弃；所以只要有梦想，所有困难都变得微不足道。” -

就这样，被语言所制约的林德盛夫妇老老实实地以广州为根据地开始了他们的团队拓展，并将培养出来的优秀人才撒播向全国各地，实现了“运筹帷幄，决胜千里”的奇迹。例如如新马上要进入俄罗斯市场，于是林德盛就加紧了哈尔滨市场的拓展，一旦开放马上就可以通过哈尔滨突进到俄罗斯市场，完全解决面对陌生俄罗斯的尴尬。 -

这一切都是因为选择。林德盛认为，“最好的选择是大势所趋的方向，决定了选择的正确性和成功的必然性。”他在新财富时代选择了直销，在直销公司中又选择了符合“精英”作战的如新，因此成功是必然的。 -

林德盛夫妇所取得的成绩令人咋舌，他们夫妻二人在2002年底就成为寰宇领袖；到2004年底，林德盛的成功团队提前完成了“两年成为华南区冠军”的二期目标。靠着坚实的基础，他们正在向自己的第三个目标迈进。-

精英梦工厂 -

“马斯洛告诉我们，人的一生有五个不同层次的需求，那幺我们就是要一步满足你的一个需求，直到所有人都通过这条既定道路成为精英中的精英。” -

作为资深的人力资源决策者，林德盛在市场拓展中有着非同一般的“精英”情结。但许红的成功让林德盛认识到，精英并非特指那些在传统行业中已经闯出过一片天地的优秀人物，作为直销人来说，更重要的是他有没有一颗“精英”的心——精英是可以修炼而成的，而不仅仅是简单的角色转换。 -

因此，他在内地的战略定位也由“组织一帮精英创造辉煌”转变为：“从做人的道理开始，去改变和培养一批积极乐观的中国人，再影响更多的人变得积极、达成精英梦想。”林德盛自己也实现了从一位“精英组织者”到“精英制造者”的转变。这一点无论是对他还是对团队成员来说，都是一个更具生命力和诱惑力的平台。因此，林德盛的目标也正是，打造一个精英“梦工厂”。 -

林德盛对于选择团队成员有着自己的执着，他不希望团队领导人靠单纯的激励来吸引人，他要的是从根本上认同这个生意和这个系统的人，“我希望他们能够透过这份事业看到他们‘心中的那盏明灯’，相信加入我们就能够得到他们想要的。对这样的人慢慢培养，个个都能生根发芽，并最终得到结果。”他拒绝那些观念不同的人，“一时的头脑发热总会过去，这样的人往往只能给公司和团队制造负面影响。”也正因为如此，林德盛要求团队成员一定要踏踏实实地做业绩，而不是冲业绩，“毕竟，我们干这份事业并非为了昙花一现的荣誉，而是要得到最终的结果。”实际上，这一点更重要的是保证了团队的稳定和健康发展。 -

要成功建立如新事业，林德盛直言最基本的装备是积极的学习态度及对事业的热忱，“只懂找借口，吝啬投放时间于学习产品及事业技巧上的人，纵使遇上再多的机会也难以成功。”林德盛现在每三天要看一本书，当然不是无关紧要的书籍，都是对自己的事业真正有用的刊物。他这样的年龄、这样的阅历，更比年轻的时候知道自己想要什幺，该怎幺做。这种精神和选择力正是很多人所欠缺的，因此，林德盛构建了一个强大的遴选和培训体系。 -

每位新朋友进入之前，团队会对其进行初期考察和判断，如果他确实对这个行业有需求，那幺再进入学习阶段。这种学习一般有3～4个月，学习的同时也是更进一步的筛选。对于部分比较突出的人选，团队会把这些人安排到香港进行训练，林德盛亲自做考官，一个人一个人上台去讲，直到被认为可以胜任培训老师的角色。这些大量通过考试的老师再回到中国，通过一些小型座谈拓展新的市场。这种考试每3个月就有一次。 -

同时，大陆成功团队每周日都会在广州大本营组织一次团队骨干参与的“华山论剑”，互相分享经验和沟通方法。很多时候，林德盛更愿意把自己下面的人推向前台，比如接受喝彩、比如上台演讲，而自己在背后为他们鼓掌，甘当幕后英雄。 -河北如新直销

商场中浸淫了几十年的林德盛深谙领袖之道，“一个优秀的军官，决不是随时都要冲在最前线的莽汉。优秀团队领导人也一样，重要的是能够指挥得当，调教有方，不然中国市场那幺大，你难道有分身术？你一个人厉害算不了什幺，关键是跟着你的人都厉害！” -

也正因为如此，林德盛的成功团队才有可能聚集那幺多的传统行业精英，包括拥有精英信念和精神的许红、许东姐弟，还有吉利中国销售总裁米雪儿、广州乐器商会常务理事许杰辉、IBM中国八大代理商之一的李毅等，这些人正一步步推动林德盛向他向往的“精英”梦想靠拢。-

成功之路 -

“每个人的一生中都有无数机会到临，上天不分彼此，但我们每个人对待机会的态度会决定不同的结果。总的来说，我们应该经常保持警惕，留意周遭际遇，遇上黄金机会时，当以进取和积极态度，将机会转化为实质成果。” -

林德盛把自己的团队叫做“成功”团队，就是“成就大业者，功在真诚心”的意思。也就是说，真诚心是成功的基础。“你首先要成为一个真诚的人，真诚地对待这个社会、这份事业，你才有成功的可能。” -

“打工求保障，小老板求独立，企业家追求使命感。你的价值观不改变，人生就不会改变。”为了打造精英团队，林德盛率领的成功团队比642系统的制度规范更为苛刻，他们的衣着甚至统一到了服装的细节——全部统一花色、款式的“U”字领带（男士）和领巾（女士）。为什幺要从这些细节开始规范？“因为一个人最容易的改变就是着装上的改变，如果这幺小的改变都不能做到，那幺其它方面的改变更只能是奢谈。细节决定成败，讲得天下无敌，做得有心无力是不行的。”为什幺要比系统的要求更为苛刻？“我希望他们能够像纪律部队一样团结协作，实现从优秀到卓越的质的变化。” -

因为本身是人力资源管理专家，所以林德盛驾轻就熟地将企业化管理引入了直销团队管理。他在团队里设立有专门的团队事务工作委员会，分工协作有关宣传、公关、组织等一系列团队事务。这些执行委员都由团队经销商自行承担，以一种义务付出的形式进行，以此体现团队的协作和执行能力。 -

林德盛坦言，他的一生中未曾试过要为定下一个目标而废寝忘食地努力去达成它，但如新事业竟然有这个魅力。他称这是一个“五指”般的魔力：拇指——公司发展远景和善的文化；食指——造福人类的优质产品；中指——世界大同的市场（特别是浩瀚的中国大陆市场）；无名指——充满挑战性的市场策划和推动力的奖金计划；小指——证明成功有效的系统管理和运作模式。“这五种力量犹如五指紧扣，拳头力发千钧，让如新每开发一个市场，都能一击即中。”在团队成员的力挺之下，林德盛更是对此自豪不已。 -

林德盛认为，这份事业的成功远远不止经济上的回报，“这是个充满机遇和挑战的事业，除了对未来人生有着无限的憧憬以外，如新是做人的事业，这让我们在为人处事方面有很大的提升。这个过程中认识到很多的朋友，一起为共同的目标，不管是激动、欢娱、挫折还是怜惜，重要的是我们建立了真正的友谊，这是其它工作很难达到的真正优异，亦是我们从事这项事业真正的最大回报。” -

这种成功甚至已经深入家庭。林德盛的女儿是香港科大商学院环球管理专业的高才生，她亦非常为自己的父母所从事的事业而感到自豪，甚至经常为林德盛夫妇的事业捧场。 -

“不管她今后会不会跟我一样选择如新事业，但是至少我通过如新得到了儿女赞赏，不但实现了事业上追求，也实现了作为一位合作伙伴、一位丈夫、一位父亲的最终价值。”从林德盛坚毅的眼光里，我们看到的是一种必胜的霸气。诚然，一个人能够做到这样几点，夫复何求？

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