看直销企业怎么引导家庭正确消费
发布时间：2015/10/29 15:45:09 浏览： 次 来源：
消费者是一个大家庭，而每个消费者都有一个家庭，家庭消费一般是经济性的，中国直销企业拓宽直销市场的一个十分重要的工作，而正确引导家庭消费是很重要的，看直销企业怎么引导家庭正确消费。
１、从关注“人群”到关注“文化”。
直销企业关注的是消费文化，而消费者关注的直销企业的产品文化。一个直销产品，从设计到价格，都体现了直销企业的价值取向，精明的消费者对此也是很注意研究的。
所谓产品文化，是以直销企业生产的产品为载体，反映企业物质及精神追求的各种文化要素的总和，是产品价值、使用价值和文化附加值的统一。
随着知识经济时代的到来，文化与企业、文化与经济的互动关系愈益密切，文化的力量愈益突出，这种文化色彩首先体现在企业的产品上。
就是说，直销企业生产的产品决不仅仅具有某种使用价值，不仅仅是为了满足人们的某种物质生活需要，而且越来越多地考虑人们的精神生活需要，千方百计地为人们提供实用的、情感的、心理的等多方面的享受。
越来越重视直销产品文化附加值的开发，努力把使用价值、文化价值和审美价值融为一体，突出产品中的人性化含量。
２、从关注“用户”到关注“人”。
作为以赢利为首要目标的直销企业，关注自己直销产品的用户是天经地义的，但对于追求市场份额多多益善的直销企业来说，这是很危险的做法。
因为消费者的品牌忠诚度并不可靠，即使目前有很多用户在用该直销企业的产品，而且已经养成了一种购买习惯，但竞争者会源源不断地用新的产品去打破这种惯例，如果外来的刺激正迎合了消费者的内在需要，竞争者的营销就成功了，该直销企业的产品市场就会萎缩。
从另一层意义上来讲，在中国这个人口大国里，直销企业关注的范畴从用户圈的框框里跳出来，数量必定以数倍增加，这样，视线范围内可及的、可以挖掘的财富资源也就更加丰富。
根据中国直销产品的特点，直销企业更多的在关注老年人、中年人的女人。比如，我国老年人的生活质量指数虽然有了较大提高，但直销企业为老年人提供健康直销产品尚有很大的空间。
所以有专家指出，关注老年人是直销企业赢得市场的关键。
３、从关注“人”到关注“人群”。
直销企业光关注“人”还不够，还必须关心“人群”，把纷繁复杂的消费者划分成群体来研究，划分不同人群的直销产品消费板块。
亚健康的成因，系统地讲主有三方面:。
第一，是人体自身的身体原因;。
第二，是不良的生活习惯和包含结构所造成的亚健康;。
第三，主要是心理方面的。白领亚健康的现状绝不仅仅只是一部分人的生理或心理疾病，而是一种潜在的、严重的社会问题。
从调查结果来看，这一人群的成病是在中国社会经济快速情况下，社会生活发生巨大变化而产生的，有其深刻的社会根源。
从另一方面来看，白领病人大多是处于２５-４５岁，收入与知识结构相对较高的人群。
在现在和未来的２０年，这一人群及他们的家庭都将是中国社会和经济发展的中坚力量。这个人群很广，直销企业必须在关注这一“人群”上下功夫。
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