直销方法——客户喜欢折中价格
发布时间：2016/1/26 9:37:23 浏览： 次 来源：
直销方法——客户喜欢折中价格，客户在购买产品时，有的时候喜欢这种价格。所谓这种价格，说白了就是在双方议价的时候，客户取最低价格和最高价格的中间值。了解这一点，对于销售人员来说是十分有利的。
折中价格的背后，其实就是一种双向妥协的结果。双方各让一步，利益也就相对平衡，因此也就更容易达成交易。
其实这种价格的策略，就是在变相地规划定一个价格范围，让客户只能在规定的规范内接受产品的价格，这样有利于销售人员随时把握产品销售的主动权。当然运用这种价格的策略，销售人员也需要注意一些问题。
第一，折中价格要分清情况。并不是所以的情况都适用于这种“这种的策略”，当价格谈判陷入僵局而双方又均有交易的动机时，折中不失为一个有效的办法。这有利于防止客户一味地压低价格，同时又能保证交易的成功开展。
第二，折中后的价位与售出的价格不要相距太大，如果你给出的价位是2000元，客户给出的只是800元，如果你毫不考虑地给客户1400元的价位时，你无疑已经在这场交易中败下阵来。因为，价格幅度变化得越大，客户就会认为你的水分越高，水分越高，客户对于你产品的质量和性能的印象就会大打折扣，而且，客户很有可能因为你的折中报价而放弃了购买的意愿，那样时，千万不要为及时卖出货物而失了分寸。对于客户提出的低价，销售恩怨要适当提一下产品的独特之处，以此暗示卡户刚才的价格给低了，让客户对产品有了新的，更高的定位。然后，再对其施以折中策略。
第三，灵活运用多种折中策略的形式。折中策略是一种处理问题的办法，但绝对不是一成不变的。有的时候，销售人员要看清情况，及时调整方式，比如，当与客户的价格谈判出现僵局，而你又不肯接受客户的价格时，你可以这样说：“这样的价位已经是我们的极限了，您若再压低价格就不合适了，不过我们可以为您送上一份精美的礼品，同时将为您亲自送货上门，这样算下来，您也省了一份开销。”客户看到这样的实惠，也就认同你是在变相做出让步。而这些让步与你所获的巨大利润相比，简直是九牛一毛，因此笑到最后的人还是你。
总之，客户既然喜欢这种折中的策略，那么销售人员就应该在适当的时候拿出来，这才叫对症下药。价格是一个敏感的话题，需要双方都拿出诚意，才能避免分歧，达成共识，这是一种“中庸”的智慧。
责任编辑：LP
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